2022银行客户经理工作总结.docx

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　　公存款开展快速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户我自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪效劳模式。抓好新开户，努力找寻市场资源，刚好发觉争取新的客户，上下联动，全面跟踪效劳。谨慎执行省市分行的工作要求，采纳点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、中小企业以及个体工商户为主的目标客户，找准定位，进展有质量有效益的营销，前半年共实现新开户 户，新增存款 万元，其中存款达50万元以上的 户，占新增对公存款的 。抢抓时机，奋力攻关，利用当前国家大力实施惠农政策的有利时机，刚好与农保中心取得联系，争取到单位存款近 万元。










　　信贷业务取得突破性开展。一是在公司类信贷客户营销上，我行接着坚持好中选优的原那么，严格把握上级信贷投向政策，进一步优化信贷构造，降低信贷风险。克制重重阻力，抢抓机遇，自己拿出最大的精力，靠细微环节，靠效劳，靠诚信，全力营销海螺水泥工程，截止二季度末，，彻底解决千阳支行多年资产空心化问题。二是大力拓展“三农”业务。在组织推动上，从资源配置、营销策略、纵横连接等多方面构建了全行整体协作、上下联动的市场营销体系。全年支持了一批优良客户和优势工程，扩大了有效信贷投放。特殊是在效劳“三农”业务方面，从地域、客户、范围、流程、控险等方面进展了踊跃探究，有效尝试，不断积累经历，实现三农业务再上新台阶。
　　中间业务开展成效显著。切实加强对中间业务的领导，完善中间业务的组织管理体系，形成了由客户部牵头，各部门齐抓共管的局面。一是依靠网点优势，大力开展代理业务，全年共代理销售基金 万元，代理发行国债 万元，代理保险 万元，半年实现中间业务收入 万元。二是踊跃传播营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行开展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。二季度末，全行企业网银新开户 户、个人网银 户、电话银行 户。
　　三、坚持从严治行，努力强化内部管理。
　　我在抓业务开展的同时，全面强化内控体系建立，加强会计操作根底管理和平安防范，集中组织开展了案件专项治理、员工违规积分管理、作风建立专题教育活动，班子成员全面检查督导，实现了无经济案件、无治安案件、无重大过失事故和无资金损失的目标，保障了业务经营稳健开展。