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如何开办健身工作室
逐渐繁荣的健身市场上， 消费者需求也正趋于多样化。 大众式健身房已经无法完全满足那些
要求高度专业化的健身训练， 希望得到更细微健身指导的消费者， 于是， 以优是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室
就无法继续销售接下来的课程。
在中国， 工作室的选址集中于写字楼和小区，
这也是两个比较适合中国国情的地址。
如果选
在写字楼， 针对的主要群体就是上班族，
他们可能在上班前，
中午休息，或者晚上下班之后
去工作室锻炼。 而在小区里的可能更灵活一些，
白天有家庭妇女过来上课，
晚上也有下班之
后来健身的顾客。 Derrick 认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，
成本上相较写字楼
来说有明显的降低。 但写字楼也有写字楼的优势，
可能会更容易吸引顾客。
而且相当部分小
区并不允许外人进来做生意， 把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。
总之无论选择
哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。
工作室的客户
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决定好了开一个怎样的工作室之后，
接着就是深入研究目标客户特征，
以及他们需求上的特
点。
在美国，一个普拉提工作室可能会租一栋房子，前面有停车场，顾客开车来上课。
但是在中
国，这种模式的可行性不大。所以中国的健身工作室，顾客区域性更强一些，上课的顾客基
本是附近居民。 例如，在北京外环开一家工作室，
那么主要顾客可以确定为外环的居民，其
中一部分人是在家带小孩的妇女，
她们每天有一两个小时的锻炼时间，
十点以后会离开去接
小孩。 Derrick 的工作室便是如此，每天早晨六点半到十点半最为繁忙。但是如果工作室开
在写字楼，可能早晨九点上班以前、 中午午饭之后和下午下班以后的时段成为上课的最高峰。
曾经有人建议 Derrick 建立一个专门为孕妇服务的工作室。
Derrick
认为，这类工作室确实
有可行性， 尤其在北京上海地区，
但这样的工作室可能需要一些和医院的关系，
通过医院介
绍孕妇过来。如果想做的是康复病人训练，同样如此，需要和医院方面进行良好的合作。
Derrick 的工作室已经开展康复病人的训练课程，
但顾客康复后又会产生其它需求，
所以工
作室要为他调整好相应的训练计划。
可以针对的客户群非常多， 主要取决于工作室的选址和教练能够提供的服务。
针对偏胖或太
瘦弱儿童和青少年健身活动的工作室，
为老年人服务的工作室， 专做减肥的工作室等， 都拥
有一定的市场潜力。
课程模式
美国普拉提的样本是一对一服务。一对一既有优点也有缺点。
一对一服务的收费比较高，比如一个小时500
块。但如果只采用一对一教学，教练要提高
自己的收入每天就需要上很多节课，
非常累。 而且， 一次
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