店铺数据分析.ppt

—总代理营销的根本
利
提升店铺业绩的数据分析与运用
店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里面卖的货品对不对。
员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能力卖它。
店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个运
—总代理营销的根本
利
提升店铺业绩的数据分析与运用
店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里面卖的货品对不对。
员工服务：员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能力卖它。
店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个运作有没有让货品更好的去卖。
店铺的核心指标
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一、店铺数据指标分析
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七、营业额的危险信号
营业额是否形成平行线
获利率是否长期低落
负债比率是否恶化
现金流动性情况如何
八、营业额增减的变化程度比较
与目标值比较
与前期业绩额比较
与同业状况相比较
九、增加营业额的四步曲
增加顾客数量
扩大产品项目种类
新开拓
现状
现状
新开拓
增量作战
持续订货
第一步
第二步
深度作战
扩大产品项目
第四步
创造市场作战
多元化经营
面积作战
重新开拓
第三步
第一步：增量作战 持续订货
增加现有顾客的购买率，使他们买得更多
增加上货的频率 多款少量
吸引新顾客购买
促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌
吸引竞争者的顾客，转换购买品牌
店面形象 产品设计 服务更好更安全
第二步：深度作战 扩大产品
提供新产品
品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对不同的目标市场……
改进产品性能 ：
增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品
增加产品花色、品牌、规格、型号
坚持开店在最好的位置
第三步 面积作战 重新开拓
店铺面积增加，订货增加
装修让单店获利
开拓新地域市场：产品区域定位
占据主流市场，开拓边缘市场
第四步 创造市场作战 多元化经营
向前整合：上游商业链条（供应链整合）
向后整合：批发型企业整合到营销型企业
水平整合：
向下整合：
做品牌经营和销售管理者
让终端离顾客更近
达成营业目标原因排列图
人员销售
产品开发、组织
价格
经销商
对策
广告
促销
市调
包装
百分比 %
%
23%
6%
10%
%
13%
34%
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