超市部经营计划.pptx

2021年超市部经营方案
超市时机和风险
时机：
风险：
龙的优势和劣势
劣势：
优势：
2021年超市部任务
苏南分部
华南分部
上海分部
超市部的主要工作职责
培育到结算会计，一般本
周五结算出给到国美的返利和补利。第三周周三前，供给商确认盖章找采
购签字交回给结算主管，第四周周一交税票，周五拿支票及费用单。
注意：代理商须指定授权人负责结账。
报特价流程
供给商出特价申请给采购，申请单上要求填写：商品编码，商品名称
及型号，商品功能，特价数量，原供价，特供价，零售价。一般申报后三
天左右总部批复分部采购部行。复印六份均需供给商盖章后送回采购部，
第二天天即可执行送货到门店。一般特价时间为一个月。
注意：要继续特价，在特价执行20天左右要作特价顺延申报了。
特价比例
⑴国美特价机占比进货额的(一级15%,二级20%)；〔各地有可能不一样〕
⑵三个月核算；
⑶六个月考核半年补利；〔特价机5~7%常规机16%〕
⑷半年特价占比超额局部按照常规机扣点；
例子：国美6个月进货80万特价，比例8万，实际特价10万，其中超出2
万要按照正常机16%扣点。
特价比例
解决方法：
①加大常规机进货额度〔与当地采购关系好可以空进货〕；
例子：国美6个月进货80万，特价比例8万，实际特价10万，其中超出2万
要按照正常机16%扣点，这时要空进20万元常规机。
②加强进货监管6个月特价机作月底退货月初在进去；
例子：国美6个月进货80万，特价比例8万，实际特价10万，其中超出2万
要按照正常机16%扣点，这时要空退2万元特价机，月初在要求
促销员入进去就可以了。
③报特价之前一定要把单品零售价提高；
例子：如按新品报160可以报160-1特价扣点可以降到3-5%，零售价一定
是特价一倍。
国美进场费
如何花最少的钱作最好的位置?
⑴总部给分部采购的进场费用是一个总数，由采购去和每个供给商开价，
这里就要看与采购的客情关系；
⑵一定要对方先开价，把对方整体费用目标先套出来；
⑶让他相信他所提出的条件已经超过了你的承受力，如果合作将导致亏
损，反复地告诉他按照他的条件你将血本无归；〔单店能够产生销售是
多少，投入费用比例占比〕
⑷一定要记住永远都有冤大头；〔不要相信采购与其他供给商的数字〕
⑸我们一定要坚持我们的心理价位，最终采购会找到我\们，要求我们承受
多少〔可能就是采购个人额外、或是留作下个店开店完不成任务的收入
了〕
国美走单的条件
流水的费用低冲进场费和促销费用
好处：
⑴满足采购销售业绩提升的需求；
⑵扩大常规机销售规模，增大特价比例。
促销员费用
操作的国美卖场要派促销员，如果没有派驻导购员，针对不派的门店，
国美会收取相应费用〔标准为一级市场400元/月/店，二级市场200元/月/
店〕，这里需要说明：导购员费用与采购没有关系的，由各门店主任上报给分
部门管，再有门管报到分部财务，由财务在供给商结款时帐扣，怎样躲避这种
不必要的费用？
①与各门店主任客情关系的维护：主任关系的维护，这就要靠我们日常 沟通
关心，巡场时拜访沟通，〔因为门店主任每个月都有考核的〕给到她一些建议
〔这个月任务完成咋样，我给你出个活动帮你冲一下量，给我一个堆头位置〕
让他觉得我们是在帮他完成任务，只要把主任关系维护好，就不会产生相应费
用，同时还可以争取到堆头位置。 没有促销员的店一定要把提成给导主任。
〔堆头一般情况下和采购打声招呼位置都是主任给提供的〕
促销员费用
②门管关系的维护：(主要负责开店规划，门店规划各门店导购员派驻管理)
这是每个供给商都不大关注的角色，其实在国美系统也是一个主要部
门，只是不和供给商直接接触，很多代理商被扣到费用时，有的去找采
购或是去找财务，如果关系维护的好，财务会告知去找相关人员，很多
代理商每个月都会产生相关费用，与门管很容易搞好关系，要混脸熟，
主动打招呼，他们根本都是新店装修时出现，开始时适时送一瓶水、再
熟吃个工作餐，等到费用产生时直接找到他划掉就可以了。〔一般情况
都是代理商结算返利补利时发生此费用〕
赠品费用
国美每个月都会产生赠品费用〔主要是国美送油、送米、送洗衣粉等
等〕赠品费用由分局部到各部门采购，再由采购去找供货商开价，这里需
要说明采购给到每个供给商的点位是不一样的，这里就要看与采购的关
系，如果关系维护到位只是重大节日象征性的分摊一小局部，直接给到采
购1%就可以搞定。〔赠品费用实际每月