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促销方案之冬季促销活动方案
冬季促销活动方案
【篇一：冬季饮品促销方案】
饮品店的促销
现在社会中流行一名话：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修
课。 一、选择适宜的促销模式促销的第一步是根据影响门店的销售情况，要对店员进行统一的培训，明确要求，标准使
用相关礼仪，标准产品的销售流程。 ，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。篇二：
2022最新饮品促销方案河南商营销系专营销筹划学 绿
饮
饮
品
渠
道
设
计
与
促
销
方
案 班级：11营销二班 学号：55号 姓名:唐翊峰前言
某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。 由于新产品的市场缺少
知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的
畅通的快捷。
而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸
引学生参与活动，扩大规模效益。到达扩大知名度的目的。
第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一．渠道设计〔合作分销〕： 厂家——市场决策中心〔经销商+分公司〕——批发商——校园终端——消费者。
二．渠道策略规划：
使经销商只是物流商和资金来源，只是承当资金、仓储、物流和送货到终端等根本的使
命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责开展下线重要客户、营销方面的活动比方品牌管
理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在
其不影响美誉度的前提下，待其知名度到达一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前
期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃
哈哈式“保证金制度〞和“区域销售责任制〞。
三．销售渠道模式
:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额
〔通常大于或等于货款〕的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，假设经
销商未能及时支付货款，公司那么直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证
金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否那么
对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面假设保证金补交迟了，那么无异
于自动放弃丰厚的利息收 入。保证金制度的有效实施使公司防止了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回
流。
。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货〞。条件
是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当
地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,
以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的
对策主要表达在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原那么，制定严明的奖罚制度。面对窜货
行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜
货〞协议。同时制定严格明确的处分条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)
产品包装区域差异化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产
品采用不同的包装标志。(4)采取全面的鼓励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。(5)建
立规那么的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，
严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实
效的关键。
四．合理的价差
合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了
价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在
全力维护这个价差体系。
第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置
一．渠道终端目标：
大学校园〔偏重理工类或是男生多的院校〕
二．终端分类：
宿舍内、学校零售商店、大学食堂
三．渠道建设步骤

〔1〕作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的
主要阵地，比方对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。
〔2〕与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，
赚取人气。
〔3〕在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖