销售管理部——东方航空.ppt

,每个小组分别代表一家航空公司在市场经营;:?所有航空公司的利润率都维持在9%;?如果有三家以下航空公司采取降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率则为6%;?如果有三家或三家以上的公司同时降价,则所有公司利润率都为6%;东航培训中心目录东航培训中心目录——国内销售管理部东航培训中心部门架构,采用“省长制”国内一部:华东国内二部:华北国内三部:西南国内四部:华南、东北国内五部:西北东航培训中心部门职责东航培训中心目录——国内销售管理部东航培训中心主要业务工作?负责国内销售站点、直属营业部制定的销售奖励政策(包括B2B奖励政策)进行审批?负责对国内各销售区域提出的运力增减及新开航线建议的收集和指导?指导国内销售站点、直属营业部的销售行为?对国内各销售站点核心代理、主要旅行社销售情况进行跟踪管理?协助网收对国内各销售站点提出的运力调整及包机、包收入、政府补贴等合作的管理?协助网收部进行航线定价、航线产品设计和调舱工作所需的市场和竞争对手信息?协助收入结算部、系统部完善代理人信息的管理和维护?协助市场开发部收集传统渠道销售信息,形成航线销售发展的合理化建议?负责国内各销售区域指标完成进度情况的监控及跟踪管理?负责收集相关的市场和竞争信息?直接负责全球和全国性代理人的销售和执行情况监督工作?负责全国性代理人的销售管理和执行工作?负责公司旅行社渠道的管理工作,包括营销政策的制定、监督和跨区域跨部门协调工作等,并直接负责全国性旅行社的销售和管理工作?负责公司所有销售渠道销售数据的定期分析,评估、考核代理人。东航培训中心指标管理东航培训中心政策管理产品舱位T舱作为默认4折舱位使用,由销售单位维护,无需审批;Z舱预售舱位,由网络收益部统一定价;G舱作为团队舱位使用;Q舱中转产品舱位,由系统自动生成价格;如销售单位需要使用特殊中转团队运价,需审批。