超市过年促销活动方案.docx

，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!










　　五、2/19-2/24猪年最炫礼 福多运多财更多
　　随着商业普及和便利化，有局部年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的踊跃性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
　　PR活动：
　　1、开年最炫礼 捧场送红包
　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!
　　2、新年好运来，购物抽大奖
　　2月19日-24日，购物满额即可参加抽奖活动。
　　超市过年促销活动方案2
　　在春节促销期间，为幸免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 (针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置)买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)










　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
　　。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
　　。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
　　3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。
　　二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
　　、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。










　　、比拟、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。
　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
　　，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
　　三、谨慎做好商场超市