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2022白酒经销商促销方案
白酒经销商促销方案 本文简介：
淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?　　首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不情愿销，只有充分地调动了渠道商的主动性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道
白酒经销商促销方案 本文内容：
?　　淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?
　　首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不情愿销，只有充分地调动了渠道商的主动性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?
　　第一，可以实行订货会。
　　淡季实行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通沟通，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，同心协力，共同做好淡季市场。但须要留意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时肯定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，简单引发一些客户将返利拿出一部分"砸"市场、"窜"市场的倾向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、陈设、终端举荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行嘉奖，从而激发大家的推销热忱，而又不至于破坏市场秩序。










　　其次，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。
　　市场乱，肯定来自于价格乱，而价格乱的一个主要缘由，就是渠道促销形式过于简洁，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，简单"见底"，从而导致一些投机的经销商、分销商越"雷池"，正确的做法，应当是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严峻惩罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。
　　其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方式，不仅"授之以鱼"，而且还"授之以渔"，让经销商精神上得到满意，通过培训，还能提高经销商的操