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“千亿”陕汽布局2014.doc“千亿”陕汽布局2014面对2017年要实现千亿陕汽,其中重型卡车要实现20万辆产销这个宏伟目标,怎样实现快速增长?就是要靠转型。12月18日,陕汽重卡2014商务年会在西安曲江国际会议中心召开,本次年会以“转型驱动、目标导向、价值营销、共赢未来”为主题,寓意陕汽重卡以客户为导向深化转型。据了解,以客户价值驱动下的2014款全系列、分品类的国四重卡盛装亮相、以客户体验为主导360度全体验行活动的全面启动、以千亿陕汽为目标的价值营销的战略升级,再次成为主导中国重卡未来发展的主旋律。转型驱动发展本次大会在观看了陕汽倾情奉献的行业首部关爱渠道成长的微电影――《卡车合伙人》后正式开始,这也是本次年会的亮点之一。大会上,陕汽控股董事长、党委书记方红卫作了题为“转型驱动发展、价值成就梦想”的主题报告。2014年既是陕汽战略转型收获的一年,也是全面开启价值营销的关键年,更是为客户创造更大价值的一年。客户的需求是多样化的,因此需要企业提供的服务也将多样化,且更加精细、更加准确。经过对不同细分客户的深入研究分析,深入挖掘了蕴藏在客户的潜在需求,打造核心的服务岗位,如产品配置专家、客户解决方案咨询师、天行健解决方案咨询师等,这些新的岗位将以实现向用户提供精准的重卡产品+智能的管理手段+金融保险等整体解决方案,通过价值营销新模式,全力打造基于客户需求挖掘和客户价值再造的核心服务,帮助客户实现成功。面对2017年要实现千亿陕汽,其中重型卡车要实现20万辆产销这个宏伟目标,怎样实现快速增长?陕汽控股董事长方红卫的观点是要靠转型。他指出,不转型就没有出路,而转型就是要创造价值,就是要参与到创造价值的过程中去。他说,中央对经济社会发展提出“稳增长”的方针,在这个大环境下,重型卡车市场更趋于理性化,陕汽提出“两个关注”,就是要关注产品的全生命周期和关注客户运营的全过程,需要我们去挖掘市场蕴含的巨大潜力。通过转型把有形的产品和无形的服务整合起来。就是要通过转型进一步激活我们的存量,同时又能提供足够的增量。陕汽在整体转型过程中提出,销售系统需率先实现转型。不仅要在企业内部形成一致认识,还要将转型理念传达给全国经销商,统一他们的思想。毕竟,得到经销商的理解和支持,营销转型才能真正落地。陕汽为此开展了大量工作,在上半年就确立了营销转型思路,而且在落地方面也取得了进展。作为陕汽营销渠道的战略合作伙伴,陕汽经销商、兰州永信汽车销售服务有限公司总经理王家秋对《汽车观察》记者说,这两年来市场需求不足,各卡车品牌之间的竞争越来越激烈,利润越来越微薄。恰逢陕汽前瞻性地提出转型理念,这不仅是生产企业的需要,也是流通领域经销商的需要,是永信追求的目标。转型是形势所迫,是大势所趋,不转型就要落伍。所以,必须紧跟陕汽转型思路,拓展业务新模式。事实上,制造业向服务型转型已经上升为国家战略,成为中国制造业必须要经历的一场革命。陕汽的战略转型,就是利用商业模式转变带来的经营内涵和外延的变化,立足为客户创造价值,拓宽新的经营领域,在创造新的市场机遇中获取更大的利润。如今的陕汽已经从过去粗放的发展模式转型为更加集约的、以市场及效益为导向的服务型制造发展模式,从过去更多依靠资源和政策红利获得成长,转型为走以创新和效率为导向的新兴发展之路,实现从外延式扩张到内涵式发展的转变。正如方红卫说,如何实现转型,要靠大家去创造,只有