2020白酒销售工作规划书.docx

2020白酒销售工作规划书.doc.docx2020 白酒销售工作规划书
篇一
一、白酒企业市场调查研究
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
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入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工
作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。 争取把广告额度做到化！二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关
系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理
等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。
另外，在 xx 年年末的时候，我报考了 *** 大学的 **** 专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、 后期及管理的课程， 广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面
的进行学习， 以便理论结合实际。 好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门
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领导的正确引导和帮助。 201x 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
篇三
针对白酒市场＂老白汾＂调价后＂华尧酒的操作办法建
义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强 20xx 年 7 月日现在市
场上的酒品种类很多， 而且竞争很大， 如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以
出大优惠政策多找几个有实力的分销商， 只要有足够的渠道， 把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。
再者我的想法是， 市场前期要不顾一切手段， 做到有条不
紊，把销售放在第一的， 再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永
远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的
收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产
品面临市场下滑， 新产品面临强势品牌阻力， 谁把市场分析的更
透彻更细， 并且业务团队能坚持把政策执行下去， 谁就会在市场
上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法： 冲淡、消极：
冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销， 达到拉动消费
的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了
通路费用、促销的效果不理想， 事倍功半、可能导致现金流紧张、
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更重要的是为下一个旺季的销售带来压力， 漫长的淡季已经使销
售人员疲乏不已， 再有因为销量的不理想带来的消极因素， 纵使
销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊： 利的方面： 投入
小、风险小。
弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、
原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已
有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要， 但是一些重要的渠
道也很重要！ 高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的
高端渠道还是很有用的。 现在很多的白酒厂商已经在这一方面做
的很好了， 有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！ 在现
在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，
并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。 所以
在这个季节