白酒销售2021工作计划.docx

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白酒销售2021工作计划
　　【篇一】
　　下面是本人20xx年的工作方案：
　　一、制定每月、每季度的工作方案
　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终工作方案及想法。
　　我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
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　　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。
　　只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动依据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质肯定没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。
　　针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，绽开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临制造一个销售新高。详细方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，查找新的进展方向。向宴会攻击带动消费。在白酒调价的今日，高端群体宴会消费假如准时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必需准时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，由于现在这个季节，假如我们投入错误，确定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种铺张。目前首要是董事会需准时拍板打算，这次也可能是打算我们成败的关键时刻，资源利用准时，对以后销量和影响将会起到肯定的、超乎想象的作用。
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　　由于销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长期的市场，就需要加强市场定位和企业定位。
　　1、市场定位：确定主攻目标群体和进展方向；
　　2、企业定位：企业应当具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。
　　【篇三】
　　作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合力量及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作方案：