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品牌管理期末案例设计
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品牌管理期末案例设计
题 目： 书芳斋品牌研究
系 别： 工商管理
专 茶系列、咖啡系列、红茶系列、绿茶系列等特色茶点，推出各种点心，如：芒果班戟、榴莲饼、玫瑰杏仁露等，所以命名为“书芳斋”。
二、品牌标志
1）品牌标志：

2）原因：书籍都是笔尖下流动的艺术，所以上面用支铅笔的样子，但中间的四个小格子，又像是铅笔形状的房子，正好与“书芳斋”相呼应。而大写字母“SFZ”则为品牌“书芳斋”的简写。
三、品牌口号
品牌口号：进学致和，行方思远
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原因：这句口号的意思是“提升学识水平以使心气平和行为端正，思虑远大”，恰恰符合我们品牌的初衷，希望更多的，因为知识的历史犹如一只伟大的复音曲，在这只曲子里依依次响起各民族的声音一个名族能否繁荣富强取决于未来的年轻人，而知识是一个民族的基石。
第三章 品牌定位
第一节：如何进行品牌定位
品牌定位的定义：“设计公司的产品服务以及形象，从而在目标顾客的印象中占有独特的价值地位”。书芳斋必须要做市场调研具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，需要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播；其次要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。在品牌建设和传播方面，品牌识别也非常重要。为了建立个性鲜明的品牌识别，将书芳斋作为书吧命名。
第二节：品牌定位（STP战略 ）
一、市场细分
在14亿人口的中均读书也仅为7本。现在生活节奏快，生活压力大，而我们的书吧可以缓解生活中的压力，是休闲的好去处。我们的市场细分为18岁—30岁 的年轻人，这部分人都为85后，接受新鲜事物的能力快，并且具有一定经济基础，懂得享受，追求个人自由，私人空间。
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二、目标市场选择
1) 主要市场：18岁至30岁这一年龄段的消费群体。在这一年龄段中，消费群体多为大学生、职场新人、白领、自由职业者。这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。
2) 次要市场：18岁以下的消费群体课业繁重的中学生们在课余时间总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场。而30-50岁的中年人面对沉重的家庭压力和工作压力，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。 对于50岁以上的老年群体，他们大都不会使用电子产品，所以不存在观看电子书这一现象，并且他们大多爱品茶，所以书吧可以为他们良好的交友空间。
三、市场定位
为书芳斋树立一个休闲的品牌形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，需结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品
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与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
书吧有别于传统的书店，而是将书店、图书馆、茶馆、创意商店融为一体的休闲场所。书芳斋书吧将重新定义书吧这一概念。在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。
与竞争对手的定位差别：
1） 星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。
2） 新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。
3） 网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到书籍，风险高。同时还无法提供休闲服务。
4） 一般小书店：不具有品牌效应。
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第四章 设计营销方案
第一节：产品方案
一、多元化经营策略
⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手