主播成长攻略3.docx

主播成长攻略
对于粉丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的了，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。那么如何让粉丝感受到他这份钱花的更值呢？
【锚点效应】
我们看到很多主播，直播的很“实在”，产品实际售价多少，主播成长攻略
对于粉丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的了，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。那么如何让粉丝感受到他这份钱花的更值呢？
【锚点效应】
我们看到很多主播，直播的很“实在”，产品实际售价多少，就标多少价格，通常销售情况都不怎么样，实际上没有研究过粉丝消费过程中的“锚点效应”。
我们的第一印象和决定会成为印记，比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！
我们在直播的时候，可以联系商家把价格设置的高一些，比如一款羽绒服，实际售价499元，可以标成售价1999元。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。如果没有这个锚定，只有现价499元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还没有打折的惊喜。
不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
【塑造惊喜】
顾客就是上帝，粉丝就是衣食父母。相信每一个成熟的主播都会有这样的心理意识。
那如何能让粉丝满意呢？
有人说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服严格把控好产品质量，粉丝就会在我直播间多购买。
但是仅仅这些还远远不够，主播还要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，主播预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，有下单的粉丝突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家设置错价格了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
【损失规避】
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不是说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。
花99买了这款连衣裙和包邮服务，为什么要把邮费说成是“免费”的？是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给粉丝一个总价，让粉丝一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），粉