挑战杯创业计划书写作指南.docx

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鉴定材料等；指出产品/效劳目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业
3．市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述即为6百万；其中 50%的人每年购置一个，为3百万，价格：$500/
双，估计市场容量：15
(二)
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顾客：销售渠道?
创业用户：决策者?
制造业者：是使用还是转手买卖?
分销商：谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?
本钱+利润=
(三)
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?
3-5年之内的收益达 2千万至1
每个员工收益达15万至30
退出策略是 5年内上市发行股票 (IPO)
税前利润达20%
收益和员工年增长率100%-200%
五年内偿清投资的50%—100%
市场年增长率达20%
(四)
(五)
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)
(八)
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(九)
(十)
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您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的本钱。
开发：3个IT开发员：3x40，000年薪=$120，000
合同图形和音频设计人员=$25，000
开发总费用：$145，000
营销：1
个市场营销经理：40，000年薪=$40，000
3
个贸易展示：
3×6000=$18，000
印刷营销材料：
$10，000
合同PR代理：$10，000
：$8，000
市场营销总本钱：$86，000
制造：CD-ROM生产：$；包装：$；生产总本钱： $/
零售：零售价格的50%：总的分销本钱：50%的零售价格；
零售价格：$20/
个；方案第一年销售
100，000个；
开发本钱：$145
，000；
营销成木：$86，000
制造本钱：$100
，000
分销本钱：$1，
000，000
总成木：$1，331，000
利润：$669，000
与至少3个本产品或效劳的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或效劳对于客户的经济价值。还应当收集定性的
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信息：如购置周期、对于购置决策者来说可能导致他们拒绝本产品或效劳的可能障碍、你的产品为什
作业1
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争X围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜
在盟友?准备一份1-2
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业方案的第一个主要局部。它应当建立在你所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。交一份3-5页的文档，量化市场时机、你如何把握这个时机、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3
针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是到达目标最关键的成功因素?如何在创业方案
中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面表达这些优势?
例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，
选择适宜的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这
家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进展财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远开展。
作业4
交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司开展过程中所
需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说
作业5：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
作业6：创业方案(完全)
交上完整的创业方案，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业方案除市场