医疗器械营销策划方案书.doc

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医疗器械
推广方案书
目录
一．环境分析··············································3
国内环境
；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。因此，我们公司自主研发的“中风康复评定系统
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〞要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。
二、策略方案

人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进展交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购置欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经历的人员组成，并定期进展产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购置决策者心理，提供优质的品质和售后效劳，与顾客建立忠诚的关系。
广告
“中风康复评定系统〞是一种新型产品，它具有意识障碍评定、认知功能评定、言语功能评定、平衡和协调功能评定、关节活动度评定、日常生活评定、社会功能评定、情感评定、残疾量表、痉挛评定、吞咽功能评定、脑卒中评定、帕金森式病评定、痴呆的评定、脑瘫的评定等功能。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
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从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而到达宣传产品的目的。
〔1〕企业形象广告
在群众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道那么会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility〞
“ 您的安康，我们的责任 〞
〔2〕产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进展。播送、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
〔3〕公益广告
除利用报纸、杂志、播送、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚安康状态。
〔4〕公关
在公司筹建之初开场公关工作。公关活动的原那么是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建立。
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〔5〕承办大型的学术交流会、研讨活动；
在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的根底；
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进展双向交流，加深公众对产品