商业模式的首要问题.docModern Economic Information 现代经济信息
商业模式的首要问题
文I马志坚
商业模式的首要间题是"定位”。如果 . 这就是••胡来”;如Modern Economic Information 现代经济信息
商业模式的首要问题
文I马志坚
商业模式的首要间题是"定位”。如果 . 这就是••胡来”;如果企业的定位不淸•则 不清楚到底婆怎么J这就是“蛮干”; 干，这就是“傻干”。 一个具冇盈利能力和发展前彊的商业模式. 汁先必须明确三个处肚本的问題：F什么？ 怎么干？为谁干？
比如.••红牛" 中国内地市场总刖i卜达到26亿琳• 13亿中国 人几乎人均两雄。“困了累了喝红牛” •声 名远播•它的定位很淸晰：干什么？做捉神 解乏的功能性饮料。怎么干？通过添加安全 有效的牛确酸实现提神解乏功能。为谁干？ 当然是针对容易闲容易累的特定人群。哪旳 人易困易累呢？是一般的体力劳动者吗？显 乏•但往往不会J•求岛附加值的饮料來解闲 解乏。 加值功能性饮料的刚性需求呢？首先是得 “户外运动”风气之先的高收入阶层・2（XM） “互联网泡沫” 的••海龟”精英冋国创业•同时也引进了西 户外有敏运动就绘其中之一•由于••御龟" 生了 •个颇兵规模的馮端功能性饮料消费貯 体。 “梢英聚会”、 “户外运动”和"极限运动”的赞助背销. 成功建立起这个深度细分市场的品牌形絞. 并由此奠定了很好的经营基础。第二阶段. 中国内地的学生群体也是•个特别
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