直销业务员工作计划.doc

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直销业务员工作计划
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直销业务员工作计划
直销业务职工作计划
　　直销，按世界直销结盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商服务之星，实行工作高效率之星，展开岗位技术提高培训计划，岗位比武，形成职工内部热爱本职、研究业务、自我学习的优异氛围;
　　6、不停优化改良业务流程，创建管理效益，在实践中精益求精拟订清楚谨慎的规章制度和业务流程;
　　7、完美奖赏体制和查核，奖勤罚懒，表彰先进，倡导团队协作精神;
　　8、团队长久建设，发现人材，培育人材，对职工职业生涯进行指引和规划，设置高难度工作计划鼓舞职工挑战顶峰，关怀职工生活着重思想交流;
　　三、分销网络成立
　　1、对合作商进行观察、评估
　　以合资的方式成立2-4个股份制地域分销中心，使合作商与公司的利益密切相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
　　2、成立地域分销中心
　　各分销中心拥有整车销售、储运分流、配件配送、资本结算、信息反应、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，经过各分销中心直接浸透到各辖区市场，进而更直接、正确、及时的认识市场的变化状况。
　　分销中心一致直辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最后用户，不实行批发销售，代理商每个月向所属分销中心预告下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预告下月产品需求量，这类做法有益于促进代理商和分销中心对市场的剖析和展望，对市场的变化能快速的做出反响，也有益于价钱的一致和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
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直销业务员工作计划
　　直销业务职工作计划(二)
　　20xx年马上过去，在这一年的时间中销售部经过全员努力的工作，也获得了一点收获，邻最近几年关，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高销量，以致于有信心也有信心把明年的工作做的更好。
　　下边我对一年来的工作进行简单的总结。
　　从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实不理想。(详细数据附销售部各项报表)。
　　客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，当前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
　　1、业务人职工作的踊跃性不高.
　　缺少主动性，懒散，也就是常说的长进心不强 。
　　2、交流不够深入。
　　业务人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图;对客户提出的一些问题和要求不可以做出快速的反响和正确的办理。在和客户交流时不知道客户对我们的产品有几分认识或接遇到什么程度，在被拒绝以后没有追踪是一个失误。
　　3、工作没有一个明确的目标和详尽的计划。
　　业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，工作时间没有合理的分派，造成不良结果。
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　　4、业务人员的素质形象、业务知识不高。
　　个别业务员的自己素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高
　　一、市场剖析
　　市场是优异的，局势是严重的。钢铁行业销量下滑，我公司应调整应付的策略，明年我们必定要内强素质，外塑形象。若是在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会追上经济危机的潮流，我们一定认识到这个危机。
　　二、20xx年工作计划
　　在明年的工作计划中下边的几项工作作为主要的工作来做：
　　(1)成立一支熟习业务，高素质高效率而相对稳固的销售团队，在生产不紧张的状况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲课老师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
　　人材是公司最可贵的资源，全部的销售业绩都发源于有一个好的业务人员，成立一支拥有凝集力，战斗力、高素质的销售团队是公司的根本。只有经过高素质高效率的销售团队不只能提高产品的销量，还得建立公司优异的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓
　　(2)完美销售制度，成立一套明确系统的管理方法。
　　销售管理是公司的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。增强业务人员的履行力，进