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促销活动总结报告
发布时间:2013-04-28 阅读量:3595日记本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型促销活动总结报告
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板， 最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最
低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌， 力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌
有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（ ***和**就做了我
们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度， 可以判断出大多数消费群体的消费能力， 在根据这
个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如 ***装饰城的消费群体是中等，那么在
中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如 ****番龙眼***
元、某某***元，面对某某 **元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必
须具备一定的灵活应对能力， 能动态的把握整个市场走向， 随时对市场和对策进行调节。 这
就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
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产品层面：
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产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好
准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满） 。在特价板中要考虑花色
的不同满足不同年龄段的消费人群， 对规格不是很在意的时候， 可以使用较多的改制板。
装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小 A，也是我们这次促销成功关键
的一步；再者就是，产品的认证标志， 权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬
性指标。

包
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下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。 （出样不足，有很多出
了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
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本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤

t恤、头发散乱有点散漫的t恤。）
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店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********
”。关于漆层的导购（首先，
了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看
一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，
所以材种这个我们要了解一下，
比如那个现在
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性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，
先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，
是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕
疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚
度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这
个不是我们要的，应该是
5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
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接下来，再看地板背面的 LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差
是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最