春节超市促销活动方案范文.doc

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一、元旦后应跑，用时最短者为
胜。
爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，
每人每票限领一对，数量有限，送完为止 !
五、 2/19-2/24 猪年最炫礼 福多运多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采买或采买量
少的顾客在年后的走亲探友的时候开始采买，这个时间段还
是礼仪性商品的小热潮期。正好借机大洗货清理一下库存，
把一些礼盒性商品清甩，也能够在此调换顾客的积极性。这
个阶段一些冬季季节性的商品 ( 服饰、小家电等 ) 要下很手，
同时主推一下春季新品。
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一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形
式
能够经过多种交流方式层层递进地靠近消费者达成销售目标：
1、媒体流传。这是信息传达与消费者交流的传统方式，
利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体
介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频次和每次投放
的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本
次促销活动，是促进消费的第一步。 2 、销售生动化。对卖
场内货架、堆码陈列、 pop 布置、环境氛围等进行生动化布
置，提示消费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中
必须注意突出主题，了如指掌。一般在活动的前 3天到前 1
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天就要将陈列做到位，此种交流方式既加深春节的氛围，又
能够更贴近老百姓。
3、人员促销。 这是最直接的与消费者交流的方式。 20xx
年超市春节促销策划方案 -- 策划书 20xx 年超市春节促销策
划方案 -- 策划书。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，
并经过促销人员与消费者的直接交流，当面地将促销信息
传达给消费者，促进消费者产生购置行为。
二、针对不同消操心理阶段采用不同交流方式
上述每种交流方式都有各自不同的特点，要依据不同的
消操心理阶段来取舍不同的交流方式，但这种联系是要求灵
活的应当把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、
市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动
化、人员推销方式，促进消费者迅速形成购置决议。春节期
间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未获得任何促销信息
的情况下只是为了购置其他商品或本身因为必须购置该类
产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高收益的商品应当以堆头的形式陈列，堆头要
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就强大的冲击力，要有气势，要着重堆头的造型，能够用中
国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、
特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的惯例陈列标准，除
上轻下重、先进先出、各样品牌产品分比还要注意颜色的搭
配别的，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点
表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促
销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核