洛娃日化产品市场推广手册.pdf

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2洛娃日化产品市场推广手册
洛娃品牌
“洛娃”一个生动而温馨的名字，它源自英文
“Lover”的音译，代表着洛娃品牌“以人为本，满足消
费者需求，与客户保持最亲密关系”的经营理念。
“Reward”是洛娃的英文商标，其原意是回收、再
利用的意思，代表着洛娃公司充分重视环保、倡导绿
色生活的企业宗旨。
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第二部分：市场概况概况
● 洗涤产品市场概况
● 洛娃产品市场定位
● 洛娃产品市场细分及消费者细分
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洗涤产品市场概况
环境预测：
据国家有关部门分析显示：我国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，到2010年前后，这一市场的销售额可达800亿元/年，年
递增13%。其中，随着市场增长的同时，竞争将日趋激烈，特别是外国品牌将更大力度的进入中国市场。（数据显示，目前国
内洗涤清洁行业已引入外资近3亿美元，外商投资企业近400家，其产品综合市场占有率达10%以上，特别是在洗衣粉市场上，
外资企业约占总生产量的30%，而集体、民营的中国企业约点总产量的15%。
由此可见，洗衣粉市场的竞争十分激烈，而液洗市场则存在较大市场空间（国外先进国家液洗产品占总量的60%，而中国只有
15%。
行业发展趋势预测：
根据市场研究公司及洛娃公司自身所收集的信息，将来洗化市场大致有几个趋势：
1、专用洗涤产品越分越细，即产品细分越来越细致。
2、产品浓缩化越来越明显。
3、液体洗涤产品快速发展（目前年产约80万吨，年增长约为10%）。
4、环保概念突现重要。
5、市场策略（针对消费者需求）要求人性化，力图以情感消费取胜。
6、清洁的同时注重安全性，降低对人体、环境的伤害。
7、要求产品的多功能性。
8、杀菌消毒深入人心。
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洛娃产品及市场定位
洛娃产品定位：
多功能（去污强、环保、除菌）、高科技的高效优质的家庭全方位系列清洁产
品。
洛娃品牌市场定位：
满足大众消费，面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目
标市场。
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洛娃产品消费者细分
洛娃产品消费者性别构成 洛娃产品消费者年龄构成
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27% %
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