定价工作检查表.doc定价工作检查表
检查项目
定价目标与目的
检查内容
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息
定价工作检查表
检查项目
定价目标与目的
检查内容
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价
是否掌握了客户对于价格的敏感性
是否拥有竞争对手价格定位的相关信息
是否已确定客户在评估新产品价格时会使用哪些竞争产品
的参考价位
检查结果
新产品定价
是否能用同类产品的历史价格资料，来预估新产品的未来
价格趋势
是否将产品线内的所有产品区分为替代性产品、产品改型
或辅助性产品
在替代性产品的上市计划中，是否同时对现有产品加以评
估
产品线延伸的定位
是否针对改型的新产品采取了不同的营销方案，以和同产
品线内的其他产品做出清楚区别
是否将源头产品和辅助性产品结合在一起定价，以增加整
体的获利
在定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段
价格决定因素
售后服务及选购项
目定价
是否决定了产品的时间和地点效用，并且纳入定价中
客户是否宁愿付费也不愿失去这些服务
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