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【篇一：产品开发策划书】
化，有独撑门户的个体经营者， 有在企业中独当一面的中高层管理
者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任
的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。 消费承受能
力属于中高等水平，是 "雪梨果汁 " 主要的消费人群。
2、主要特质：
着重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；
事业发展之中，位居企业中高层，有一定的经济基础；
社交广，经常参加各样社交活动，盼望人际关系和 - 谐；
工作生活节奏快， 希望有舒缓身心的压力， 希望在工作之外有另
一种生活方式，形象和心情。
3、消费特点：
消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他
人口胃影响并跟风。
4、媒体接触习惯：
喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。
阅读以时尚，体育杂志为主
习惯社交娱乐场所： 中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
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5、潜在消费：
夜场消费水平渐渐提高， 大量的年青消费人群日趋稳定。 夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。 《雪梨果汁》无论是口胃或是价格的定位吻合这类消费群体， 自然容易为消费者所接受。 这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的观点；再导入夜
场果汁饮用观点（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）进而扩展 " 雪梨果汁 " 的销售渠道，提高雪梨果汁的著名度。
（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，地区细分，口胃细分这几个方面。运用细分营销战略，并可以认真执行的果汁企业，都取得了优秀的市场业绩。如：特意针对礼品市场，
或特意对学生群体，也许是特意女士饮品等；特意针对单位的 " 特供饮品 " 等。 " 雪梨果汁 " 的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。
（三）价格定位科学合理，物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量， 与果汁的价格有很大关系。 由于
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生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁
便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，尊贵而不贵，自
然容易为消费者所接受。
（四）地区市场解析
目标市场定位： 重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，
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内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及企业目标：
（一）根据产品开发进度， 2010 年 1 月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。
（二）到 2010 年，在一年的时间内实现 2500 万的销售额。
（三）预计 2011 年打破 6000 万。
以上是我针对贵企业开发雪梨产品的设想和建议， 送上，合作为
盼。
名称预设： 1 、 " 赵州桥雪梨汁 "\" 安济（赵州桥又名）梨汁
———— - 适合中低端大众消费
2、"百分汁百雪梨汁 " ——适合学生青年消费
3、"万倾梨园雪梨汁 " ——适合高端白领中年以上人群消费
4、"非梨雪梨汁 " ——时尚人群
5、"魅梨雪梨汁 " —— - 女性消费
广告语： 1、天下第一梨汁
2、我只要 100% 的果汁
3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情
4、来而不买，非梨也！
5，选择也是一种魅力！
【篇二：公关活动策划书范文】
公关策划文案，又称 " 公共关系专题活动策划书 " ，是展开公关实
务活动前必须做的一项工作。 一个策划文案， 表示了为了取得预期结
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果而必须采取什么行动的工作理论。 理论