行销拓客方案.doc

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行销拓客方案
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行销拓客方案
行销履行方案
一、 团队结构与行销模式
1、 行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架
10元 1500元 提成按带客 / 带单个人计提 1、打车带客凭票报销
说明： 1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军
1名（按分数高低排名），奖赏
200元现金，
2，建议认购当天赐予 500元现金奖赏，签约再赐予 1000元。
3、对于带客 / 带单界定标准：
、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客；
、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩；
、若行销带客为业主，算分数不算业绩；
、若行销带客为老客户，算分数不算业绩
四：考勤管理制度
1：工作时间：清晨（ 9：00---12 ：00）下午（ 14：00— 17：30）为工作时间每天必须准时上下班。
2：点位考勤：安排点位为查核地址，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串
岗。不能擅自对调岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。
3：业绩查核：
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1、 行销人员每人每个月带访任务为不少于

20 组有效客户，留电不少于

40 组
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2、 如行销人员未达成月查核任务，按比率扣发当月薪资，如基本薪资

2500

元，当月带访客户为
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10 组则达成率为

50%，则薪资为

1250 元，以此类推
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3、 业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础
4、 客户同时带两张资料或多张，业绩平均分派，如果有同样的客户时，以登记时间先后为准，如
果同时拿回信息，业绩平分
5、 行销的老客户带新客户仍是算同一个行销。
6、 行销派单客户成交，奖赏 1500 元/ 套。
4：基本任务
行销团队每天不少于 3 组客户到售楼部登记。
每天留电不少于 8 组有效电话（包括打电话到售楼部的客户）。
五：惩罚制度
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1：行销人员派发单页过程中不得任意抛弃或变卖单页；如有此类情况发生必当严惩，第一次罚款精心整理
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100 元、第二次 200、第三次开除并不发放当天薪资；
2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚 10 元；
3：派发单页时不得无故走远，应按预先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚 10 元；
众森红谷一品客户来访确认单
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