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优秀地产策划案例府前花园
目录：
第一部分 项目市场基础
第二部分 项目概况
第三部分 项目营销策略
第四部分 项目形象推广
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第一部分
项目市场基础
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1、临城县概况
临城县地处太力推进，项目所处地段也就更容易吸引和扩大目标购房人群。
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3、项目SWOT分析
【项目威胁】
今年4月份以来，国家出台一系列措施调控房地产市场，引发部分有购房愿望的人士对房价下跌的预期，从而形成持币观望、成交萎缩的局面。更为严重的是，我项目的目标人群，绝大多数属改善型住房，将受到二套房贷“首付50%,”政策的限制，最终因门槛高、负担重而影响购房热情，延长销售周期。
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第三部分
营销策略
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1、项目总体营销战略
【总体目标】
将府前花园打造为临城县畅销房地产品牌。
中长期目标：树立开发商在河北省的“万科”品牌形象。
前期塑造项目知名度及形象；中期价格的全面提升，实现利润回报；三期项目品牌建设。
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1、项目总体营销战略
【目标客户】
这是一群成功的人士；
他们沉稳、睿智、拥有财富和地位；
他们文化素质高，有修养，有生活品位，具有丰富的内涵气质，代表了现代财智人士的新形象；
同时，他们是一群理性的消费群体。
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1、项目总体营销战略
【项目形象】 高尚人居领地
打造临城县首席高尚人文社区形成差异化竞争优势；
该形象便于项目后期社区文化、品牌的建立及推广；
与项目命名“府前花园”形成很好的对应；
铺垫期发起“高尚住宅标准”，提高楼盘的竞争门槛；后期以城市房地产对话的形式，与中国房地产前沿城市康居工程形成对比，通过康居工程的国家级标准，提升项目形象高度，树立城市一流品牌。
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1、项目总体营销战略
【卖环境、卖产品】
以项目强大的合作单位为宣传切入点，提升项目形象档次；
通过卖场周围的园林、建筑及模型、售楼部等，实景展示项目品质，促成销售；
通过政府的规划、发展前景，让客户对项目社区环境产生良好的憧憬，在市场上引起一定程度的轰动；
在项目各种展示条件下，通过大气的营销手法及适当的价格杠杆策略，达致项目热销目标。
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2、推广核心思路
我们希望将府前花园的推广变成推广一种生活格调和生活方式。
我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。
我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。
充分挖掘项目之外的资源，利用县政府的商业价值、机会价值、身份价值、人文价值、生活价值，达到与目标客户群体沟通的目的。
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2、推广核心思路
【整合推广】
通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。
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2、推广核心思路
【 两个重点】 有效的推售手段是决定项目成败的一个关键
第一点：媒体的有效运用
针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。
第二点：促销，实效传播的紧密跟进
重视促销策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。
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2、推广核心思路
【 一条主线】
政府后院 城市名郡
项目具备较好的素质，卖点突出，但其中最为明显、最具宣传推广价值的为地段；
本地人对项目位置具有相当高的认同度；
符合“府前花园”这个项目名称。
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2、推广核心思路
【SLOGAN】 一个精品的诞生，是因为聚集了太多期待的目光
SLOGAN——主推广告语
1、政府后院，城市名郡
2、居住改变生活，观念改变未来
3、新城市、新风貌、新生活
推荐SLOGAN：政府后院，城市名郡
其余备选广告语可作为后面具体广告推广的阶段标题使用，
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2、推广核心思路
【策略思路】 广告表现总原则
最大争夺点：社会关注度
最大关键点：在目标客户群脑海中的地位
最有效沟通方式: 沟通语言必须是有智慧和赋予生活形态的，一句化就是有观点。
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3、销售周期的设定
【销售周期】—— 计划销售12个月
1、前2个月市场调研，编辑投资手册，售楼部展示，户外展示，