美容院活动方案妙招.doc

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美容院活动方案妙招
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美容院活动方案妙招
促 销 活 动 方 案
活动主题： XXXX
活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气
活动地点： X欢的各类服务 .
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终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等
说明：其实美容本身就是融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美
容院最常见的一种方法
5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附
加值，并可留住顾客长期消费。
1、每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2、客户累积（限期 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行账户 10％现金，存入客户积分卡 10 ％的积分点数，赠送亲情卡 2 张
3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用， 购买产品 50％现金
使用；
4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配
注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使用
对比法：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送价值 600 元礼品套盒
2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 元礼品套盒；第二年只
要一元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择
第二种方法，不过用过第一项来做比较而已
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如美容院设计

1000

元卡

3000

元卡，与

1280

元卡与

2880

元卡就有区别，
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因为

3000

元相对

1000

元，最起码要三倍以上的好处才能打动顾客，而与
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1280

元卡与

2880

元卡，在顾客看起来相当于

2 倍，如果有三倍以上的好处，
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顾客就很容易接受了。
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撕单法：
1、如相关减肥项目，号称伍佰元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，
一次就做了 10 个地方，全套下来只相当于做了 10 此而已
2、如果顾客现场能成家，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，曾成加
量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖卷等等
3、案例如：美容院常见的促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额
外再送手护 10 次
肾部保养 10 次，后面送的再多， 顾客也会觉得羊毛出在羊身上， 没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步、美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效
第二步、 如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡， 是上个半年卡的一半优惠。
第三步、如果顾客再愿意，手部护理 5 元 /次，限 10 次，肾部保养 10 元 /次，
限10次
说明：不要一次把好处给人，还有利用消费一次多消费，买上瘾的欲望，因
小失大
划点法：
自有划卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好改良的方法为：
如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点， 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
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说明