招标投标的理论基础.ppt

招标投标原理与理论基础
招标投标原理与理论基础
一、招标投标原理
二、招投标理论基础——拍卖理论
三、招标投标与拍卖
引子
一人晚饭后到街上去遛弯儿,顺路看着一溜儿地摊上的小商品。不知不觉停在一个摊头前面,拿起一样小物件看起来。摊主一看,生意来了,马上吹了起来:“我这个可是巴黎香榭里舍大街上摆过、意大利米兰展过、美国纽约百老汇放过得物件啊。这位朋友你可真有眼光。不买不要紧,多看看……”
这人耳朵一边听说地摊老板的叨叨,一边感觉着物件,顺便查看了一下产品合格证什么的
——初步接洽
——资格预审
然后,问了句:“多少钱一个啊?”
“不贵,三百块!!呵呵”
这位一听,得,这价钱,没法谈,放下准备走人。地摊老板一看,急了。马上改口了:“兄弟别走啊!物件是好东西啊,要不我给你打个折。我这也快收摊了,给你打到三折,一百块,好吧,便宜!”这人又回过头来看看物件,“三十块!”。“五十块。最低了。再低我生意没法做了”
——要约邀请
——初次要约
——讨价还价,也叫商业澄清
这人一看,五十差不多了。“五十就五十吧。物件你可我拿个新的,我得看过了,包装什么得都得是完好的。先说好啊,我拿回去用用啊。如果不好用,改天我过来,你可得给我换!”“没问题你哪!!我经常在这儿,只要是质量有问题,你拿回来我就给你包换!”
这人拿出五十块钱来,给了地摊老板。地摊老板拿出一个新包装的物件给了这人。这人检查物件,地摊老板验过钞票,双方皆大欢喜,然后各走各的。过了两天,这人的物件掉了个腿儿。拿回到地摊老板那儿,因为断口是老茬,地摊老板只好换了一个新的给他。
——承诺
——履行承诺
一、招标投标原理
、要约、承诺的法律解释
 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。在性质上是一种事实行为,并不产生任何法律效果。
要约是希望和他人订立合同的意思表示。在性质上是一种意思表示,其内容是邀请对方和自己订立合同。
承诺是“受要约人”同意要约的意思表示。特定的“要约”,对应的是相应的“承诺”。
任何交易过程,“要约与承诺”是其能够实现的
最重要的保证。
、要约、承诺”各阶段主要确定的内容
(1)“要约邀请”阶段
在交易过程中,明确“物的使用价值”,是买方在这个阶段最为重要的任务。
在复杂物品、复杂交易、以及“未来型产品(现在没有,需要卖方生产出来)”的交易行为中,买方在交易之前向卖方明确说明“物的使用价值”方面的要求,就自然地成为了“要约邀请”能够成立的最为重要的条件。
在“要约邀请”阶段,买方除了关心“标的物的使用价值”之外,还会关心“交易行为”本身。在“要约邀请”中就直接明确“要约”文件必须达到的标准。
(2)“要约”阶段
首先,应该是吃透“要约邀请”中,“标的物的使用价值”。买方要的是个什么东西,这个对于卖方来说是最重要的。
卖方按这些“要约邀请要求”,提出自己的关心的与“标的物价值”有关的价格。
(3)“承诺”阶段
承诺意味着对卖方接受“要约邀请”的情况表示满意,同时接受卖方提出的“要约”条件。
核查清楚最终一组“要约邀请”与“要约”,及它们与“承诺”对应关系,就是最终承诺做出时,必须做好的工作。
四种基本拍卖类型:
英国式拍卖(或增价)
荷兰式拍卖(或减价)
第一价格拍卖
第二价格拍卖
公开叫价方式
密封式拍卖
二、招投标理论基础——拍卖理论