口香糖上市促销方案.docx

口香糖上市促销方案
口香糖上市促销方案
活动背景：
** 市，位于内蒙古西部黄河之滨，总人口 42 万。 **市地处西北沙漠
地带，气候干燥，轻易使人上火，口腔有异味。本产品的上市正好
口香糖上市促销方案
口香糖上市促销方案
活动背景：
** 市，位于内蒙古西部黄河之滨，总人口 42 万。 **市地处西北沙漠
地带，气候干燥，轻易使人上火，口腔有异味。本产品的上市正好迎合当
地消费需求。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，利用自身
产品优势和地缘需求，针对市场专门组织了一系列的小区及超市促销活
动。
一、 活动目的 ：
提高茶尔斯 ** 口香糖品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、 活动主题：
吃 **口香糖，享受清新生活。
三、 活动前期预备：
a、宣传品制作。
① 条幅：保证每个小区悬挂 1 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上，条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注重，形成强烈的视觉冲击力。
内容可为：
吃 **口香糖，享受清新生活；吃 **口香糖，享受健康新生活；
远离口腔异味，吃 **口香糖；
② 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注重，达到宣传的目的。
③x展架：内容主要是产品形象及企业形象 logo 以及促销活动内容及服务内容等。 ④dm 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 dm 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整。 loCalHoSt
⑤ 帐篷：帐篷统一印刷企业 ci 形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
b、直销活动宣传方式。
① 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页。
② 悬挂条幅于小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③ 在现场摆点直销时，不仅发放 dm 宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④ 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消
费者对产品和促销活动的注重，利用他们之间的信任和喜欢 “凑热闹 ”的心理来宣传活动，以拉动销售。
c、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品特点，使他们能够在向消费者介绍产品时
更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保
持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活
动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整洁合理
摆放，以吸引消费者注重，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气
氛。