汽车拯救计划方案.pptx

汽车拯救计划方案
前言
东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境，本方案深挖区域目前
所存在的问题，针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心
，望引起总部的领导并给予指导以及支持！
目录
背景与意义
三维验证体系
总体验证点加强购买考虑和购买意图的提升，需进一步提升购买意向转化率。
上市后宣传导入
活力车手活动
勒布中国行
世嘉VTS上市
概念成型：活力由我
概念升级：加深冠军概念
概念实现：深入诠释运动
勒布WAC夺冠
概念实现：体现世嘉称霸的冠军气势
广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调
一级城市：受港澳影响大（港澳偏向日系车，尤其是丰田、本田）；低调，
　　　 不愿意出风头，务实精明，追求性价比。
二、三级城市：从众感强，低调，务实，不愿意出风头，追求性价比。
广东区域特性
受港澳影响大
全国总体情况
务实低调
品牌验证结论
促进考虑购买及考虑购买习惯，是现阶段的重要任务，因此我们需要加强商品价值的深度体验，提升品牌好感度，以提高购买转化率。
下一步需着重在车型体验、科技领先以及车型由来上进行传播，从而加强动力、冠军品质、品味等有效形象点的提升。
世嘉1-3月（广东）媒体投放
世嘉媒介选择与宣传方向
区域
执行城市
媒体名称
宣传主题
版面/栏目
色彩
版位
广东
（2月宣传）
广州
太平洋汽车网
世嘉口碑宣传
广州车市首页
彩色
通栏1-1（左）
广州
太平洋汽车网
世嘉口碑宣传
广州车市首页
彩色
专题
深圳
车神榜
世嘉口碑宣传
首页
彩色
右侧彩条
深圳
网上车市
世嘉口碑宣传
深圳首页
彩色
顶部通栏
东莞
东莞汽车网
世嘉口碑宣传
首页
彩色
擎天柱B
区域
执行城市
媒体名称
宣传主题
版面/栏目
色彩
版位/时间长度
广东（3月宣传）
广州
太平洋汽车网
世嘉口碑宣传
广州车市首页
彩色
焦点图右侧第6条文字链+套红
广州
太平洋汽车网
世嘉口碑宣传
广州车市首页
彩色
专题
深圳
车神榜
世嘉口碑宣传
首页
彩色
右侧彩条
深圳
网上车市
世嘉口碑宣传
深圳首页
彩色
顶部通栏
东莞
东莞汽车网
世嘉口碑宣传
首页
彩色
擎天柱B
主要媒介投放集中在各地主流汽车网站，宣传内容为世嘉口碑宣传为主
竞品媒介选择
广东区域世嘉竞品第一季媒体投放分析
月份
福克斯
TIIDA
307
网络
电台
报纸
电梯广告
路牌
与世嘉相比，竞品的媒体投放形式更为多样化，其曝光率的频次多，密度高，而世嘉相对单一且狭窄的宣传形式，限制了其传播的广度。
宣传回顾：东风雪铁龙1-3月（广东）宣传执行
世嘉1-3月以车展和店头活动为主
网点名称
计划内容
活动时间
活动地点
佛山悦亚
世嘉生活版炫耀上市
3/8-3/9
佛山悦亚4S店
佛山悦亚

3/15
佛山悦亚4S店
中山三联

3/14-15
博览中心
东莞永虹
20辆凯旋顺德迎亲
3/13-14
顺德东莞
东莞永虹

3/15
东莞
东莞鸿鹤
太平洋网东莞版客户团购召集
3/20-31
东莞
汕头商贸
朴峰莲花购物中心车展
3/15-4/1
汕头
深圳里程
世嘉客户体验周
3/18-31
杨梅坑海边
深圳区域
买“世嘉送四加”活动
3/17-31
各展厅
世嘉1-3月以车展和店头活动为主
网点名称
活动内容
宣传车型
活动时间
活动地点
广东物资
世嘉“用户导购-意向客户专场体验"
世嘉
2-20
市场内
广州有龙
世嘉(VTS)活动订车有礼活动
世嘉(VTS)
02-21 、02-22
展厅
中昌泰
岁宝百货车展
世嘉、新爱丽舍、凯旋
2月每周六日
岁宝百货
中昌泰
沙头角保税区车展
世嘉、新爱丽舍、凯旋
2-15、28日
沙头角保税区
东莞永虹
车缘网试乘试驾活动
全系车（世嘉为主）
2-21
东莞永虹展厅
东莞永虹
情人节到店送礼
品牌
2-14
永虹展厅
东莞鸿鹤
情人节展厅集客促销
全系列车型
02-14
鸿鹤4S展厅
汕头商贸
世嘉型·动 风尚巡展活动
世嘉
2-21、22、、28 3-1
汕头、澄海、揭阳卜锋易初莲花大型购物广场
潮州中