《推销实务》课程标准-(12960).docx

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?推销实务?课程标准
2021 年版〕
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，在启发、指导下使其自主地、全面地理解推销的根本理论和专业技能，提高学生的分析、解决问题的能力，增强学生理论联系实际的能力，培养学生的创新精神，
使学生养成善于观察、 独立分析和解决问题的习惯； 以提高营销素质及各项营销技能， 并能在此根底上进展创新为根本目标。
本课程以实战演练、 模拟推销场景为根本点， 以学生团队自主学习和实战演练为主要教学方式，并建立以学生为主体的教学模式。因此，本课程在目标设定、教学过程、课程评价
和教学资源的开发等方面都突出以学生为主体的思想， 注重学生实际操作能力与应用能力的培养。 课程实施应成为学生在教师指导下构建知识、提高技能、活泼思维、展现个性和拓宽视野的过程。案例讨论、情景教学、辩论、角色扮演、任务驱动等教学方法贯穿教学全程。
在此根底上，建立课程网站，便于学生自学、提高，将课程设计、网络课件、课程单元实验、教学任务、实训工程等一起向学生开放，实现资源的共享。并按照教学进度的要求，
定期在网上进展单元测试、综合测试、实践考核等， 并及时在网上公布测试答案和评析， 从而提高学生的学习兴趣，以提高学生的学习效率。
本课程标准的设计思路
本课程标准以就业为导向， 在专业教学指导委员会及行业专家指导配合下，在设计上本
着懂理论， 重应用的总体思路， 突出表达职业教育的技能型、应用性特色， 着重培养学生的
实践应用技能，力求到达理论与技能目标都能实现。
鉴于本课程的效劳面向与定位， 本课程标准在设计过程中，对推销活动所涉及领域的各
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岗位〔高级市场营销员〕 进展职业能力分析， 以进展现实的推销活动需要为主线，以真实的
工作任务为引导， 充分考虑高级市场营销员的考证要求的规定，按工作任务为主线设计的项
目课程来构筑课程教学体系与教学内容，通过再现情景、仿真模拟、工程引领和任务驱动，
并配以案例分析进展教学，以培养学生相关的职业能力。
课程目标
课程总目标
通过本门课程的学习， 使学生知道推销的一些根本概念、 根本理论和方法， 能够运用推销中常用的方法、 策略与技巧， 结合具体情况进展推销的实践活动， 使学生到达理论联系实
际、活学活用的根本目标，并使学生养成善于观察、独立思考的习惯； 通过教学过程中的案例分析及工作任务的实施及操练， 提高其实际应用技能； 通过参与企业的实际推销实践， 强化学生的职业道德意识和职业素质养成意识。
2 具体目标〔课程预设能力目标的阐述〕
〔一〕知识与技能目标
通过本课程的学习， 使学生系统了解推销的根本理论、 原那么与方法； 准确理解推销的研究对象和特点； 掌握推销的根本技能和专业技能； 并能熟练运用推销的原理与技能对具体案例对象进展分析诊断； 通过教学过程中的任务实施， 提高学生的推销技能， 并通过合作完成工作任务，提高学生的沟通与协作能力，有意识地培养自己团队精神。
推销员职业能力
核心技能支持性技能边缘性技能
寻
接
推
处
成
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〔二〕过程与方法目标
本课程在教学过程中，突出学生主体，采用案例教学，任务导向的方法，启发学生善于
观察、 自主思考、独立分析问题与解决问题。通过以学生为主体的