项目计划书.docx

----
----
一、工程简介
二、工程内容
三、市场分析
四、营销模式
五、管理模式
六、财务分析
七、风险预期
八、工程进度安排
九、预期效益分析
十、经费预算
----
----
一、工程信息
1.----
----
一、工程简介
二、工程内容
三、市场分析
四、营销模式
五、管理模式
六、财务分析
七、风险预期
八、工程进度安排
九、预期效益分析
十、经费预算
----
----
一、工程信息

以大学校园为核心，由于大学生群体平日摄入维生素少，严重影
响同学的身体安康，开设新鲜水果零售点，零售各种时令水果。
在满足学生购置需求的同时，为他们购置水果提供便利渠道，此
同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱〞的宗旨经营该
水果店，水果都为合伙人通过相应渠道购置的优质水果，做到利
薄多销，同时我店每日推出不同水果优惠，为同学们的合理安康
饮食提供帮助。
2．优势总结
〔1〕我校学生较多，且校内没有专供的大学生水果店，这片市场是
空白的。
〔2〕学校外虽然有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元
每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。
----
----
〔3〕通过对周边同学的询问观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不
愿走太远去买水果，在校内的水果店可以让同学们享受到便利。
〔4〕为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超过5公里的同学给
予免费苹果一个，希望对同学的身体安康有所帮助。
二、工程内容
各类当季新鲜水果，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味
的顾客，准备相映的水果拼盘搭配，同时也进展双向性的收集，在准
确定位市场需求，有效抢占市场空间后，用海报的形式张贴相关信息，
促进销售。
三、市场分析
：大学在校生人数众多，且对水果的需求很大，水果可以
说作为很多人每日的必备吃食，是全校师生的一个必需品。
：所有对水果有需要的师生，且对于很多女生来说，每日
的水果是她餐后的必需品，促进消化，补充营养，有助于肠胃。
：目前校内并无专门的水果店，开设水果店的市场前景还
是比拟好的。
：主要产品是当季新鲜水果，各类方便的水果拼盘。

S：我们水果店与校外商贩相比更加新鲜，质量有保证，且无需担
心缺斤少两的问题。
----
----
W：我们团队属于创业阶段，经历缺乏。收购水果本钱大，存放两
天的水果只有扔掉。
O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高的教师和学生形成一大
特色，市场开展空间很大。中间商少，价格廉价，而且许多水果
会有优惠活动。
T：如果本店的知名度不能在很快时间内提升，那么很容易丧失时机。
校外的大型超市会形成竞争。
四、营销模式
：首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、
管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地
进展推广。在校园内进展海报张贴，将我店的特色产品、效劳概括其
中。
：每日的促销水果按标价8-9折销售
：我们的地点初步设定在校园内。
：可实行会员制，培养长期顾客。团队购置水果〔30斤
以上〕