销售技巧--十种方法让客户爱上你.pptx

销售技巧--十种方法让客户爱上你
年年节相似、人人过不同
谈谈你的春节大假？
七天太短，再来个七天如何？
干脆一辈子耍大假设何？
上班和大假
上班无聊，大假也无聊
上班辛苦，大假也辛苦
上班花钱，大假更花钱
上班枯躁，大假也，人生又有多少个黄金时代。
★高手
盲
人生高处不胜寒
保险何时是归路
明星容易恒心难
永保高手登天难
夕阳总有西下时
风流总被雨打风吹去
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原因？
长江后浪淹前浪，
前浪死在沙滩上；
进步太慢是落伍，
骄傲自满必死亡。
树叶飘落的地方
取决于
您成就的大小
取决于您的
风
观念
观念对，
世界就对！
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7种方法让你斗志高昂
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1、离开舒适区，不断寻求挑战鼓励自己。
提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。
2、调高目标。
许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能鼓励你发奋向上的，是确立一个既宏伟又具体的远大目标。
3、直面困难。
每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。
4、立足现在。
锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动，要把整个生命凝聚在此时此刻。
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5、敢于竞争。
竞争给了我们珍贵的经验，无论你多么出色，总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人，便在生活中参加了竞争“游戏〞。不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。但要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。
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6、敢于犯错。
有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳〞或精力缺乏时，往往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。
7、不要害怕拒绝。
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？〞不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝鼓励你更大的创造力。
面对客户时我如何才能打动他们？
他们愿意购置我们的产品么？
客户对我的话感兴趣？
您是否经常去想这些问题呢？
设身处地为客户着想
眼前利益？长远的收获？
以真诚打动客户
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客户购置寿险产品的出发点是他正好需要这款产品
业务人员把产品的优点与客户的需求相结合
给客户一个购置的理由
“你不是一个人在战斗〞
——黄健翔
让客户知道不是他一个人购置了这款产品
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客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费
一般设计保费为客户年收入的10%为宜
向客户解释设计的依据
向客户证明你给他的保险设计是符合
他的收入水平的
1、保什么——保险责任
2、保多少——保险金额
3、多少钱——保险费
4、保多久——保险期间
5、谁能保——投保条件
以最简单的方式解释产品
寿险产品专业性比较强
要让条款简单化，保险生活化
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把客户当作特别的人来处理
让客户觉得自己很特别
绝招：倾听是绝招
注意倾听客户的