八年，让保湿烙上伊贝诗.doc

八年，让保湿烙上伊贝诗.doc八年,让保湿烙上伊贝诗划上等号,是一件美好的事。比如提到手机,很多人就会想到苹果,提到操作系统,很多人会想到微软,而提到面膜,美即的被提及率肯定高于其他品牌,提到花露水,六神的样子会在好几代人的脑中浮现。让一个品牌成为一个品类的代名词,绝对是一个品牌最为风光的时刻。“伊贝诗的目标是成为保湿护肤品类的第一品牌。”对于深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛而言,如今的他可以毫不掩饰地展露品牌的雄心――将保湿与伊贝诗划上等号。八年前的增量“我们从2007年就开始做伊贝诗了,属于第一批代理商。我们认为伊贝诗出的珍珠美白系列和当时的市场需求点比较符合,价位也适合云南市场,而且当时是周海媚代言,我们那个年代的人比较喜欢周海媚。”说完,毛丹峰咯咯地笑了。2007年,毛丹峰涉足化妆品代理领域,于当年成立了云南易诺商贸有限公司。虽然目前还代理了春纪、柏氏、圣美伦等众多国内知名品牌,但她对伊贝诗的感情是最为深刻的。因为这是她的起家品牌,目前也是易诺体系内最为倚重的品牌,占到公司45%的业绩份额。而目前伊贝诗近90位的代理商体系中,像毛丹峰这样的以伊贝诗起家并逐渐发展壮大的代理商不在少数。正是有了这样一群忠实的代理商,让伊贝诗能够在许多市场取得卓越的成就。比如伊贝诗在样本市场――河北市场已经拥有超过800家终端零售网点,今年的零售目标为l亿元。实际上,作为伊贝诗品牌的母公司,仙迪集团最初并没有预想到,将来这个主打保温的品牌拥有如此光明的前景。“当时创立伊贝诗的初衷其实非常简单,那个时候仙迪集团正处于高速发展的阶段,公司想在主力品牌诗婷露雅之外,寻找另外的增量。”据阳猛回忆,2007年左右,专营店渠道对品牌的需求是非常大的,特别是对一些有广告、代言人、良好产品政策的品牌。可以说,在那个产品时代,伊贝诗的诞生恰逢其时。除了天时,仙迪集团对于伊贝诗的晶牌定位也造就了它在市场上的差异化竞争优势。那个时候,众多植物护肤概念的品牌流行于市面,阳猛当时判断,相对于这些品牌,海洋、天然的护肤概念应该会有比较好的发展空间。而且,伊贝诗的亲民价位体系,对于雨后春笋股冒出来的化妆品店来说,引入压力不大。看到了良好的发展前景,仙迪集团董事长杨增松和当时分管集团营销板块的阳猛,为伊贝诗描绘了第一个五年计划的蓝图――营收破亿。为了令伊贝诗更好地发展,2008年,伊贝诗从仙迪集团独立出来,阳猛任品牌总经理。凭借着阳猛对市场的精准把握、落地的终端政策以及代理商的有效贯彻,伊贝诗在2012年顺利完成了当时的计划。为何能实现“一五计划”一个品牌能不断地实现阶段性的目标,一定有它的成功因素。对于伊贝诗而言,在第一个五年实现破亿的目标,有内因,也有外因。内因方面,其实最重要的是内部团队的稳定。特别是杨增松和阳猛的稳定搭配。众所周知,化妆品行业是一个人事变动颇为频繁的行业,业内职业经理人与品牌老板合作超过五年的,可以说屈指可数。所以,杨增松与阳猛的搭配,堪称行业典范。正是有了这样稳定的搭配,才让伊贝诗的市场政策保持很强的连贯性,也让代理商对品牌发展的思路把握得更清晰。那么,杨增松与阳猛无间合作的秘诀是什么?“职业经理人和老板之间相互信任是基础,而且对于品牌的目标、愿景以及公司的日常运营策略一定要达成共识,有了共识,双方的配合会有很好的基础。而其间出现的一些不同意见都是不重要的,依靠相互的体谅和包容去解决。”阳猛