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市场部及公司营销体系建设草案
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市场部及公司营销体系建设草案
一、关于市场部：
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者
2、社会资源相对匮乏
3、面对日趋激烈的同质化竞争，目前还没有好的解决办法。
4、公司企业文化缺失，凝聚力不强。
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O机会
机会+优势组合（最大限度发展）
机会+劣势组合（利用机会回避弱点）
政策越来越注重质量，贴近实际情况。
2、随着经济的发展，企业知识产权意识日益普及。
3、越来越多的服务机构中，是不是有可以合作的伙伴。
4、行业服务质量参差不齐，我们有机会扩大社会影响力，制定行业标准等。
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1、完成品牌定位
2、扩大影响力
3、以绝对性优势占据高端（实际需求）市场
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1、工作部署思路清晰，可执行性强。
2、竞争对手现状清晰透明，公司发展规划清晰可实现，增强公司向心力。
3、所做工作对企业的价值可视化，增强员工使命感和荣誉感
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T威胁
威胁+优势组合（利用优势减低威胁）
威胁+劣势组合（收缩合并）
同质化竞争日益严重。
新型服务业态发展迅速。
北京机构入驻天津。
黑代理瓜分政策市场，影响正常市场。
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1、突出优势：提升客户体验
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四、公司营销体系的建立
市场部职责
参与制定年度营销目标计划。
对客户群体信息及购买行为进行搜集、调研分析。 　　
对竞争品牌服务产品的质量、价格、特点等收集、整理和分析。
对政策信息和行业信息进行分析，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
负责公司新产品的开发战略（即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义）；　
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负责现有产品的定位和市场开发战略（包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里）；
负责产品的营销活动，包括宣传，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。 　　
提供销售支持，包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。
合理进行媒体和相关外部合作公司（如印刷公司、礼品公司）的挑选及管理、利用； 　　　　
品牌企划职责：
根据市场分析、公司战略及其他情况，制定品牌推广战略；
负责企业品牌创意及品牌策划工作，并形成策划方案；
负责与品牌推广相关的公关活动的组织与策划； 
建立并维护公司品牌的政府关系、媒介、行业协会等关系，为品牌形象塑造与传播建立良好的社会环境；
负责跟进和支持营销推广活动，监督和促进品牌宣传；
负责与各类媒体进行沟通合作，宣传企业品牌；
进行网站及微信公众号策划、内容编辑及组织，并及时维护及更新网站内容；
完成上级领导安排的其它工作。
以上职责建议合并到市场部。
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业务管理部职责：
对天津市及公司内部相关业务数据进行分析解读
对相关政策、发展趋势进行监控分析
制定公司销售相关政策并组织落实
组织对业务合同及时准确高效的审核；
收集、编制业务及回款情况报表；
对公司业务费用进行有效管理及指导
对公司回款进行高效管理
对客户信息进行收集、整理、分析及管理；
公司ERP系统的权限管理及相关功能改进建议；
客户反馈机制的建立及组织实施
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建立以市场部为中心的完整的营销体系：
市场部 信息情报部等部门：提炼现有产品特点；提出新产品建议。、
市场部 人力资源部：牵头营销培训建设。
市场部 各业务部：环境营造、机会创造、销售支撑/ 各种反馈。
市场部 业务管理部：互为支撑
市场部 专利技术中心，专利服务中心：价值提炼
业务管理部 各业务部：管理、要求、支持/ 各种反馈。
业务管理部 专利技术中心，专利服务中心：数据交互
五、2016年市场部工作计划：
1、确立“企兴知识产权”品牌定位：经过大环境分析及天津市区域市场状况、竞争对手分析、公司swot分析等，确立“企兴知识产权”（或晟客）的们品牌形象，个性化，可感知。并以此为核心制定实施推广计划。
2、牵头建立系统的营销体系：与公司各部门配合，建立系统的营销体系，完成与各部门的对接，完成信息采集等工作，提要求，建立沟通机制。
3、牵头建立实用完整的营