新建民营医院市场营销方案.doc

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、消费者分析、竞争者分析、医院自身分析、市场细分、细分市场预测、营销要素组合、品牌建立、推广方案和执行、销售方案和监控。
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专业资料
此时的市场部的品牌建立和推广执行的职能具有支持、效劳的作用。并且，由于开展期医院需要迅速的完成市场份额和医院开展规模的扩大，此时市场部的工作更多的是完成推广的方案和执行工作，主要表达的是支持、效劳作用。
3、 医院成熟期
医院经过开展期后,规模有所扩增，在行业也已经具有相当的地位和影响力，此时医院需要解决的是建立行业壁垒和开展方向的问题。市场部的主要职能包括：竞争者分析、消费者分析、企医院自身分析、细分市场预测、营销要素组合、营销制度与流程、品牌建立与维护、销售方案和监控等。
此时市场部的组织构造比拟完善，局部工比拟合理，对销售地支持、效劳作用只是部门部的一个分工，更多的工作在于对行业、自身的数据收集与分析，对营销策略制定与监控和对企业品牌地建立与维护上，更多的表达出方案与控制的作用。
本文详细阐述了目前*市县医疗市场的分布情况、竞争状态，适合我院开展阶段的营销策略，以及详细的实施方案。
第一局部：市场现状分析
医院现状
〔一〕、概况
从2005年始，*******医院在美丽的*市新城区筹备建立，2009年初，经历4年的精心准备，医院正式开诊运行，医院始终坚持“〞不断加强自身建立，积极开展医疗制度改革，逐步提高医疗质量，以二级甲等医院的各项质量指标与技术指标为标准，加强对外合作，努力宣传自身优势，发挥医院特色，已在*市县及周边地区享有较高的声誉，受到了良好的社会好评。
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专业资料
〔二〕、主要医疗技术及效劳
*******医院主要开展的医疗效劳包括：疾病诊断、治疗、护理效劳，以及非疾病性效劳〔安康体检〕，主要特色科室有：创伤外科、神经科、普外科、心科、呼吸科、妇科、五官科、安康体检与职业安康监护、介入治疗、血液净化等优势科室。
〔三〕、主要市场渠道
目前，医院医疗效劳的市场开拓渠道相比照拟局限，主要在周边各大工矿企业、局部社区网点等，通过熟人介绍也占据了一定比例的就诊来源。但总体市场营销渠道工作起步较晚，没有形成良好的营销网络。
〔四〕、促销政策
*******医院制定了局部打折促销活动：
下乡义诊过程中发放过就诊优惠卡
组织了大型惠民活动，符合标准的贫困家庭可减免10%优惠费用
但以上活动受到各种因素〔惠民措施宣传不到位等〕的影响，总体实施效果不理想。
〔五〕、存在问题
业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：
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１．没有整体战略和长远规划
我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所