民营医院营销策划书范本.doc

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民营医院营销筹划书本
一市场状况分析
〔一〕环境分析
1、大环境
竞争剧烈的医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。据有关资料显示，目前市营利性忠诚度状况、准确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体
容的筹划
明确主题，突出强调容，防止整个版面被大字体覆盖。
语言具有艺术性，减少受众反感。
容言简意赅，防止繁琐冗长。
文案需结合消费心理
形式新颖多样。
2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩围:
多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两推广王牌。
公益：“寒冬送温暖〞系列活动：对交警〔呼吸道腰腿痛〕、教师〔肩周炎呼吸道〕、的哥〔前列腺〕等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关心送安康
各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会舆论支持，赢得人心
B标准：开展医疗行业“诚信医疗规〞宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权
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推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。
3、建立完善的宣传网络
充分利用现代化信息技术，提高专业化医院效劳质量，加快效劳网络化进程。
①在市主流网络媒体〔如：腾讯网等〕投放医院相关信息。
②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息〔如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服群众〕
③医院在自己上建立论坛，一是收集反应信息，查漏补缺，提高自身效劳质量，二是解答患者问题，提升医院形象
要有专人负责，及时更新容，以免给人留下闲置的印象。
加强周边培育
据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都市医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化〞或“艺术〞的外衣，才能以新取胜。
以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动。
A 配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区〞活动。
B 变形：举办“安康相伴〞卡拉OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等
①使更名后的**医院再次公益性的贴近百姓。
②
聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。
③
让从没有进入过医院的人群认识医院的效劳
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④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗效劳形象在短期深入人心。
5、宣传目标明确的新颖效劳
①外来工就医绿色通道
②都市女性温馨就医体验
③安康老人关爱行动
6、赠送小礼品
7如印有“**医院〞字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。
①礼品价格低廉，实用性强
②90%以上的人群会使用这些礼品
③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到
〔三〕特色营销
1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费
目前多数医院都是概念性的提出“平价医院〞，这并不能让群众很清晰的了解“平〞在何处。而在明确各项收