2010年美的空调终端规划指引.ppt

2010年美的空调终端规划指引2010年美的空调终端规划指引国内营销市场部2009年8月12010年美的空调终端规划指引目录一、前言二、专区规划基本原则及考核三、分专区终端POP规划(旧专柜)1、变频专区2、节能专区3、下乡专区4、商务专区5、各大专区的组合及原则四、荣誉展区22010年美的空调终端规划指引 08年开始,主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则,同时随着终端产品线日益丰富,产品的品类不断细分,在终端逐渐形成系列化,为了更好规划终端产品布样,让产品在终端得到更有效的呈现,特对目前终端布置进行重新的规划。按照目前产品品类分为四大专区,包括美的变频专区、美的节能专区、美的下乡专区、美的商务专区。产品专区的划分,有利于在终端让消费者更加清晰的了解不同品类的产品,以及有利于产品推广信息更加集中有效,同时让消费者更加感受到美的空调的专业化。一、前言32010年美的空调终端规划指引?整体规划内容包括:(1)产品专区专柜改造;(2)终端基础POP规划;按照目前产品品类分为四大专区,包括:(1)美的变频专区;(2)美的节能专区;(3)美的下乡专区;(4)美的商务专区。?现有旧产品专区专柜改造原则:(1)“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划;(2)“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行;1、基本原则二、专区规划基本原则及考核要求42010年美的空调终端规划指引专区分类城市类(一二级市场)混合类(城市郊区或县城市场)乡镇类(乡镇村市场)专卖店超级终端普通终端专卖店普通终端专卖店普通终端50㎡以上50 ㎡以下10 ㎡以上10 ㎡以下10 ㎡以上10 ㎡以下30 ㎡以上30 ㎡以下10 ㎡以上10 ㎡以下//美的变频专区√√√√√√√√√√√美的节能专区√√√√√√美的下乡专区√√√√√美的商务专区√√√√√2、专区分类及考核要求①表格上打“√”为对应专区在该店必须进行布置的专区,分部根据此指引对应的布置要求进行;②此专区的考核要求,基于普通市场,特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次;③变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区,“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置,基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上,就必须进行”商务专区“的布置。52010年美的空调终端规划指引三、各大专区专柜及终端POP规划(一)原则细解:①从左往右排列:由高端到低端,由重要主推广产品到普通产品。②产品出现同一款外观,多种类型的情况,专区出样按“变频专区”→“节能专区”→“下乡专区”→“商务专区”的顺序。例如:W、N产品外观,如果在终端出样,要求放于“变频专区”F、G、I产品外观,如果终端出样,要求放于“节能专区”③各个专区根据实际情况进行模块化的灵活组合。62010年美的空调终端规划指引(二)—— 、6背板形象专区出样方案指引图挂机(C、I、F、G、E、H、M)柜机(C、I、E、H)I180白或黑色F180G180H180H180I18092010年美的空调终端规划指引B、5背板形象专区出样方案指引图挂机(C、I、F、G、E、H、M)柜机(C、I、E)I180黑色F180G180H180I18010