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第一节 商务谈判的基本原则
判为核心，兼顾其他利益
熟悉国际商务规则，了解谈判对手情况
注重合同条款的严密性与准确性 : .
第二节 国际货物买卖合同订立的步骤
一、有关国际货物买卖的法律，公约及惯例
我国国际货物买卖受《合同法》调整
国内法
《公约》的适用和不适用
《公约》不具有强制性
约与国际
我国对《公约》适用的保留
惯例
国际惯例，如《2000年通则》 : .
第一节 商务谈判的基本原则
以经济利益为目的，取得双赢
以价格谈判为核心，兼顾其他利益
熟悉国际商务规则，了解谈判对手情况
注重合同条款的严密性与准确性 : .
第二节 国际货物买卖合同订立的步骤
一、有关国际货物买卖的法律，公约及惯例
我国国际货物买卖受《合同法》调整
国内法
《公约》的适用和不适用
《公约》不具有强制性
约与国际
我国对《公约》适用的保留
惯例
国际惯例，如《2000年通则》 : .
1．邀请发盘（询盘）
2．发盘
二、买卖合同
3．还盘：可能形成新的发
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