进出口合同的磋商与签订培训讲义.pdf

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第十二章 进出口合同的

本章学习要点
 了解交易磋商前准备工作的内容
 掌握交易磋商的四个环节
 理解交易磋商的策略选择
 掌握进出口买卖合同的内容既合同成立的
必要条件 : .
第十二章 进出口合同的
磋商与签订
本章学习要点
 了解交易磋商前准备工作的内容
 掌握交易磋商的四个环节
 理解交易磋商的策略选择
 掌握进出口买卖合同的内容既合同成立的
必要条件 : .
交易磋商(Business Negotiation）是指
交易双方就交易条件进行洽商，以求达成
一致协议的具体过程。它是国际货物买卖
的过程中必然经过的一个重要步骤。
 依据谈判所涉及的内容，交易磋商的过程
大致分为三个阶段：
交易磋商前的准备
交易磋商
交易合同的签订 : .
第十二章 进出口合同的
磋商与签订
本章学习要点
 了解交易磋商前准备工作的内容
 掌握交易磋商的四个环节
 理解交易磋商的策略选择
 掌握进出口买卖合同的内容既合同成立的
必要条件 : .
交易磋商(Business Negotiation）是指
交易双方就交易条件进行洽商，以求达成
一致协议的具体过程。它是国际货物买卖
的过程中必然经过的一个重要步骤。
 依据谈判所涉及的内容，交易磋商的过程
大致分为三个阶段：
交易磋商前的准备
交易磋商
交易合同的签订 : .
12. 1 交易磋商前的准备