美国海缌凯尔品牌市场操作流程(共6页).doc

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市
场
服
务
-5家，提高美国HISCARE在当地的知名度；
--日至--日十五天时间，重点为已加盟A类店进行培训、数据化营销管理、专家坐诊店销；
在已经加盟或返单的A类店中，搞好客情关系，促进让她们转介绍，达到店拓店的目的；-月--日前，各区域 A类客户达到5-8家。
② 合作、加盟办法（ABC法则）
1）A：重点开发A类店，20-25天完成，3-5天碰头会分析客户
（① 效果，②问题，③意向，④样板，⑤合作）；
2）B：30％人员处理问题店，70％人员解决意向店；
3）C：10％人员维护加盟店，30％人员处理问题店，60％人员解决意向店。
：
；是代理商产品销售渠道的快速捷径；是美容院快速发展连锁分店的最有效的法宝。历经千锤百炼，集业内顶尖营销专家的智慧和经验，2011年，美国海缌凯尔（香港）生物医学有限公司中国大陆市场营销机构——广州海缌郦尔生物科技有限公司将与各地经销商召开全国精品招商会，隆重推出世界名牌美国HISCARE。
通过各类规模化的招商会，把美国HISCARE品牌以快乐营销、专家培训、终端营销等模式来提升销售业绩为主线。 让加盟商对美国HISCARE品牌有深入的了解，并积极参与。
主题：终端项目致胜法则 －美国HISCARE· 中国美业文化巡礼 (起航式)
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★终端启动模式
会议类型
主要目标
全国招商会
扩大企业及品牌知名度，快速锁定目标客户，是做到名利双收制胜法宝；
区域招商会
联合其他机构扩大影响力，帮助代理商及加盟店抢占、稳定客户资源；针对性筛选客户，全力目标跟进
培训招商会
针对性进行项目理念宣导及整合渗透；使品牌快速切入和扩大影响力
终端营销会
协助代理商和加盟店快速整合顾客资源，迅速导入品牌，制定出专属战略营销规划；
在有限的资源下,为了更好地帮助代理商在新时期里得到快速的发展,结合企业发展的需求,提出新型招商概念,倡导精准招商的目的。帮助代理商和加盟店在招商前期邀约,中期招商,后期服务方面能够保证客户的高度满意,以及在高效返单和美誉度方面。网络优化方面都将起到举足轻重作用。为此，美国海缌凯尔（香港）生物医学公司中国大陆市场营销机构突破传统招商营销，隆重推出各种精品会模版，这将掀开美容行业营销的招商新篇章。（详细模板请关注《2011精品会议模版》）
★★终端教育模式
针对人群
目标
具体执行方法

店内员工
打造高素质的高端服务团队，主要以角色互换+实际演练的教育方法
10大专家各施其教，以“训”为主要导向，引导配合为主要目的，主要方法详见《HISCARE集训营》 《终端三二一一销售必胜法则》