销售奖励方案.docx

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销售人员薪资奖励方案
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务开展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确
公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于***销售人员。
三、工作报告及销售总结规----
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销售人员薪资奖励方案
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务开展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确
公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于***销售人员。
三、工作报告及销售总结规定
a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、
方案购置时间等相关业务跟进情况。
b)销售人员需于每周填写并上交?销售周报表?。
c)销售人员需每月填报?新增客户月度资源表?，以便公司详细了解销售人员业务开拓
情况、客户来源情况，?资源表?内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资
料，包括已达成订单及尚未成交客户。
d)?销售周报表?于每周一前以形式发送至公司经理，?新增客户月度资源表?
每月底前以形式发送至销售助理：****，以便于公司了解及保证客户跟进
的连续性及资料完整性。
e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进展总结，以了解业务进展情况，同时对业
务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、费及交通费规定：
销售人员按公司规定使用公司配备的手机，由公司支付手机话费。外出业务拜访的
交通费实报实销。销售人员进展业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安
排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行
交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照?员工手册?中
关于?出差的管理规定?中相关条款执行。
七、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成〞制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经历、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成：
、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
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、订单货款需于三个月内实现回款，否那么提成按不同的回收时间予以打折计提。属
工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并
约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟
进余留款项的追踪回收。
、具体提成计算方法：
、超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款：取消计提奖金。
、超出公司规定销售原价成交的业务，超出局部的30%做为销售人员奖励。
、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况：