经销商管理办法.doc

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经销商管理方法

：为规经销商管理，结合公司实际情况，特制定本方法。
：营销中心负责经销商的统筹管理。：本方法适用于市场管理部。

、互惠的原则。
、第三方连带责任担保、存单质押。
，一律不得给予经销商铺底货物。


，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进展总结,填写?经销商访谈记录表?〔见SZ3500306〕，于每周一 至销售科。
。市场管理部应制订对经销商进展定期拜访的日程，确保总经理在每季度不少于一次的拜访。
，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。

、及时地传达公司销售政策、筹划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。
。合理分解年度销售任务，并确保按预定的进度完成。
，以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。
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，并提出处理方案，报营销中心批准后执行。
，并确保市场的持续稳定、开展。

，并于每年1月及7月将评价结果反应营销中心。
、网点开发及各渠道销售情况，结合各市场上报的?经销商访谈记录表?，填写?经销商月度销售工作总结?〔见SZ3500307〕，于每月5日前 至营销中心。
，并指定专人进展管理。
，并确保字迹清晰，完整。
，应在五个工作日完成档案的更新工作。
?财务管理制度?相关规定建立经销商档案，主要包括以下容：：各类合同原件、收货印鉴原件、开增值税发票资料原件等。
：各类送货单、对帐资料等。
，包括以下容：
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?经销商档案卡?，收集已经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或负责人**复印件，经市场管理部总经理审核无误后，由销售科存档并邮寄一份至营销中心备案。
、重要的公函原件及其他相关资料。
。经销商编码由筹划中心统一编制，并知会营销中心、财管中心及方案管理部。营销中心将编码通知市场管理部。