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[销售培训个人工作总结范文]销售培训个人工作总结
培训了四天，我是优秀学员，得了大红本本。自信满满以为自己无敌了。然后正式进入工作状态。最终一个破蛋出单的是我，第一个月出单最少的是我，这个月到目前为止出单最少最终破蛋的还是我。经理最照看的是我因为我实在太笨了而且看起来似乎挺弱的，她担忧我想不开虽然比我小几岁，NND比我小几岁当经理了！好吧，尽量少说粗话！通过辞职通过新工作，让我感慨良多受益匪浅。
1口才很重要，劝服力更重要
做销售的，不单单要对所SALL 产品熟识，专业，透彻，说明力更重要。口才只是外表的装饰，说明力才是重点。劝服力不够，很难说到客户心坎上，同理性缺乏，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信任，就更谈不上和你合作，买单。怎么才能有劝服力呢？首先要坚信自己，劝服别人之前必需要劝服自己，只有自己确定了你的话，才有可能让别人坚信你的话。然后是有针对有重点，有的放矢的去说明你的产品，不能一大通一塌糊涂不知所云。客户没有时间听你废话，尽量用简洁有效的几句说出你的目的。当和客户发生异议时，要有同理性，顺着客户的心理往下走，才能增加客户的好感度，到达共鸣。最终主动出击，让客户看清利弊，做出选择。当然，许多只能SAY YES 的问题，最好都扔给客户自己去答复，这样的话，你在说明客户的过程中，也让引导了客户自己劝服自己，事半功倍。










2没有文化真的很可怕，没有实力更可怕。
我以为我没文化已经很可怕了，进了尊安，发觉没实力更可怕。主管，经理都是很年轻的小姑娘，有好多都是比我小的，但是做事却大张旗鼓，严谨谨慎，心里时时暗暗叹服。同事的口才更是了得，能把死的说成活的，快死的能说成活蹦乱跳的，活得好好的能捧上天当美猴王了。文化学问可以补充，许多企业都有培训，都是读过书的人，学习实力都不会太差。但实力并不是每个人都有，所以要多加熬炼。特殊是趁年轻，尽量多学习多揣摩，可不能像我此时此刻这样，老大徒伤悲。
3艺术说话，呈现个人魅力
你在销售产品的同时，也是在销售你这个人。这当然是和个人性格有关的。但是每个人都是有魅力的，怎么样呈现自己的个人魅力，就靠说话的艺术。没什么人情愿听你语调平平念书一样宣读你的产品你的优势。说话跟唱歌似的，人家喜爱刘德华你就唱忘情水，人家喜爱周杰伦你就唱青花瓷，当然，就算