十贸易磋商与合同的签订.pdf

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第十章 贸易磋商与合同的签订
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第一节 交易磋商的步骤
一、交易磋商的含义
是指买卖双方以买卖某种商品为目的，通过
一定程序，就交易的各项条件进行洽商，
并最后达成协议的全过程。
二、交易磋商的方式
口头磋商
书面磋商 : .
三、交易磋商的内容
1、主要交易条件
品质、数量、包装、价格、交货时间与地
点以及货款的支付方式等
2、一般交易条件
商检、索赔、违约金、不可抗力和仲裁等 : .
第十章 贸易磋商与合同的签订
教学目标
掌握交易磋商的主要环节
掌握合同成立的有效条件
合同的形式和内容
教学重点：发盘、接受 : .
第一节 交易磋商的步骤
一、交易磋商的含义
是指买卖双方以买卖某种商品为目的，通过
一定程序，就交易的各项条件进行洽商，
并最后达成协议的全过程。
二、交易磋商的方式
口头磋商
书面磋商 : .
三、交易磋商的内容
1、主要交易条件
品质、数量、包装、价格、交货时间与地
点以及货款的支付方式等
2、一般交易条件
商检、索赔、违约金、不可抗力和仲裁等 : .
四、交易磋商的程序（重点）
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、
发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必
不可少的两个基本环节。
（一）询盘（enquiry）or (inquiry)
1、含义:
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人
或买主探询该商品的成交条件或交易可能
性的业务行为。 : .
第十章 贸易磋商与合同的签订
教学目标
掌握交易磋商的主要环节
掌握合同成立的有效条件
合同的形式和内容
教学重点：发盘、接受 : .