西庄温泉度假酒店营销策划实施方案.doc

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西庄温泉度假酒店营销筹划案
第一局部：市场篇---------------------------------------------------------. z.
3、针对性原则
针对性原则是指整体来说温泉具有较好的医疗成效，但不同的泉质因其成份不同而具有不同侧重的医疗效果。如碳酸泉主要成分为游离二氧化碳，能改善心血管功能，降血压;治理皮肤病、糖尿病、痛风、肥胖症等。此类温泉可以开发一些针对减肥、健身目的的产品。硫磺温泉主要成分为硫化氢。具软化皮肤、溶解角质、灭菌、杀虫等成效，使植物性神经系统兴奋活泼，对经损伤、炎症有疗效，缓解关节韧带的紧，适于各种慢性关节疾病。此类泉可开发一些针对美容、护肤、物理治疗等面产品。含氧泉对心律和血压的调节有立竿见影的成效。能有效治疗神经衰弱、失眠、各种神经痛，还有减肥果。此类温泉可开发一些针对减肥、减压、健身为目的的产品。各种温泉的效有所不同，所以温泉产品的设计要结合温泉自身特点科学开发。
4、社区互动原则
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旅游业是一项涉及面很广的产业，不仅要依靠政府、旅游管理部门的管理，更需要良好的社区环境、热情的社区居民的全面参与，温泉旅游也不例外。社区居民既是旅游资源的一个重要组成局部，也是旅游业开展的中坚力量。让社区居民参与旅游业，既能使温泉旅游地的旅游吸引力增强，又能使社区居民从旅游业中获取经济、社会、生态环境等多面的实惠，从而提高他们参与温泉资源保护的积极性。
5、突出特色原则
社会经济的快速开展使得旅游业的竞争日趋剧烈，今天的旅游竞争已经不仅仅停留在资源上，而是以特色为根底的品牌竞争，因此在温泉旅游中应确立自己的资源优势，突出特色显得尤为重要。通过对地域文化的挖掘、整理，塑造特色突出的温泉旅游产品，以增强温泉旅游产品的吸引力和竞争力，这是温泉旅游产品开发需要遵循的重要原则。
温泉旅游开发的营销创新：
旅游宣传促销是旅游市场竞争的重要手段，是旅游市场经营中必不可少的一项业务。营造高质量的度假环境，提供多样化、高档次的康体旅游产品，具备舒适到的旅游效劳，以及塑造鲜明的文化特色将成为温泉旅游开发的新趋向。所以，在温泉旅游产品筹划上就要迎合其开展趋势
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1、构筑多层次的营销传播工具平台
在温泉旅游竞争剧烈的今天，温泉旅游的开展，除了本身的资源特色以外，营销式与营销工具的选择至关重要。随着传播媒介的多元化开展，如实现旅游营销工具的有效整合就显得十分重要了。对于温泉旅游的营销工具整合，关键是整合传统媒介和网络平台。对于传统媒介而言，首先应当加强在本地电视台和报纸的宣传力度，其次是加大对主要目的地卫星频道和旅游频道的广告宣传；而对于网络营销而言，完善信息平台建立是关键。以互联网为根底平台，结合数据库技术、多媒体技术和网络营销技术，把基于互联网的高效旅游和咨询效劳有机的结合在一起，发挥信息传播的及时性、广泛性和互动性，推动温泉酒店品牌的传播。
2、塑造温泉地旅游目的地形象，实现品牌营销
旅游目的地的形象对游客有重要的影响作用，由于晕轮效应的存在，坏的印象会给旅游目的地造成更大的损失。旅游品牌的魅力在于能唤起旅游消费者的心理归属感，维持旅游者对*旅游品牌的忠诚与优先接纳，为保持和扩大旅游产品的市场份额，增加旅游受众起到极为积极的作用。因此，对于温泉资源优越、生态环境优美、景观组合状况良好的温泉旅游地来说，塑造综合的温泉旅游目的地形象，实现品牌营销至关重要。
3、树立温泉地旅游体验营销理念，实现体验旅游营销
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旅游需求由过去单一的观光、娱乐等形式向休闲化、个性化和参与化变迁，因此体验旅游营销理念在旅游产品营销中应广泛纳入和实施。温泉旅游有着自身独特的优势，温泉旅游不仅可以康体养生，还可以与各种旅游资源相结合，开展各种体验旅游活动。温泉旅游企业要创造互动的体验过程，为游客创造出值得回忆的感受，从生活与情境出发，为旅游产品制造更多的体验成分。
4、完善温泉旅游产业，实现整合营销
在开展温泉旅游产业过程中，应将温泉旅游产业与当地的传统产业相结合，开发出温泉旅游与温泉农业、养殖业、种植业相结合的旅游工程，共同促进温泉旅游地可持续开展。温泉旅游资源根本上都与一定类型的其他旅游资源并存，因此协调开展显得至关重要。在温泉旅游开发时应综合考虑地区的资源状况，在地域分工理论的指导下，将温泉旅游资源与边资源共同开发，形成整体协调的大旅游