买车谈判策划书.doc

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谈
判
策
划
书
一、双谈判背景
(一) 我根本情况：
我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,,可满。
9、交货：我会在上牌办理好后3天提车。
10、运输式：由对送货上门
11、保证期：卖在还盘中提出,车辆三个月以出现任非人为问题将无条件换新车，一年出现任问题将免费提供修理。
四、双利益及优劣势分析
(1)我
优势：1、有多的汽车公司可供我选择，并不局限于一家公司，
2、我是一个迅速开展的公司，业务围广，扩展速度快，
3.**C200汽车最适合我需要，也借此扩展我多项业务
4. 对对我的有些情况不了解，有利于我谈判的发挥。
劣势：1、我现在急需这批汽车,迫切与对合作,可能对我造成损失
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2、资金量大，时间短，给对带来可乘之机
3、对在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我不利
4、第一次合作，在*些面多少要做出一些让步
(2)对
优势：1、对的汽车品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
2、有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，以及优质细腻的客户效劳。
3、对车况了解细致，对只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修面都是非常的专业，做到了“专而精〞。专业的维护维修技术，绝对的原厂配件。
4. 对注重售后效劳保障面，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后效劳面可以得到保障。
5、另两家卖家一直没有回信
劣势：1、属于供给，如果完不成谈判，可能损失以后合作的时机。
2、在很大程度上受控于厂家，根本经营活动都在为生产厂家效劳，以销量换利润，以维修和保险赚资金。如果完不成谈判，可能损失以后合作的时机。
3、维修费太高，政策与流程不灵活。
4、知名度不高，人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。
5 、时间较紧，对我有些情况不了解
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(3)我核心利益：1、以优惠的价格购置优质**C200，取得良好的售后效劳
2、扩大我业务，保持双合作关系
对核心利益：1、用最高的价格销售，增加其公司的利润
2、促成双长期合作关系
五、谈判团队人员组成
主谈人：怡玟----制定策略，维护我利益，主持谈判进程，并将预备好的谈判目标和策略在谈判过程中予以实现；
业务参谋：岳----联系租赁汽车等主营业务，并负责从经理手中取得必要文件，熟悉市场行情、交货和存在的风险等面。
财务参谋：假设甜----为公司的投融资、资本运作、资产及债务重组、财务管理、开展战略等活动提供的咨询、分析、案设计等；
技术参谋：姿懿----负责向经理索取各种有关的数据与资料，负责有关技术质量标准、技术效劳等问题的谈判，与业务人员严密配合，为价格决策作出技术参谋。
六、对公司信息及其谈判人信息：
首席谈判代表----黄安祺：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，洞察力强，看问题