基于长尾理论的wegame平台市场开发研究.docx

基于长尾理论的wegame平台市场开发研究.docx目录
1前言 1
2文献综述 1
1长尾理论的概述 1
2. 2长尾理论的国外研究 1
3长尾理论的台及其所处环境分析 2
1 wegame平台简介 2
有顾客，而且能捕获新的顾客，尤其是不在头部的那80%顾客将成为利润的主 要来源。[3]J •理查德•史蒂文和迈基•理瓦斯一罗爵基（2006）认为长尾经济 虽然不能完全改变原有的出版业模式，但其导致了许多“短尾”出版界的资源流 向搜索长尾。⑶迈克•迈兹尔通过研究银行与客户关系的建立和所存在的长尾现 象，认为长尾效应有利于客户关系的管理。拜纳多A •胡贝曼和吴方
(2006)通 过建立相应的函数分析赛马和博采系统，认为只有整个体系成长尾分布才可以达 到用户拥挤时候的均衡。也长尾理论的思想与传统意义上的“二八定律”正好相 反，随着经济和社会的发展，市场竞争的加剧，经济和文化消费或许会使占比较 低的头部产品向市场向数量众多、占比较高的尾部市场转移。因此经营者必须打 破固有观念束缚，从长尾消费群体中寻找商机，寻求新的经济增长点，提高收益。
3长尾理论的国内研究
马景晨(2016)在研究企业营销战略问题时结合长尾理论指出，在进行市场营 销策略时，需要注重成本和效率因素的把握，分析重要的影响因素，从而提供一 定的支撑选择营销策略。不能只考虑贵宾的需求，更要使普通客户的经济效益能 够实现。®彭兰(2015)认为“长尾理论”对企业经济效益的分析将会更加透彻， 企业销售产品过程中，某一群体的影响可能较小，给企业带来的利润较少，但当 这一群体的基数足够大的时候，对企业产品进行少量的购买，也会给企业带来更 大收益。回郑国中(2015)指出长尾理论在互联网时代下的应用，对于企业经营者 起到了很好的指导性作用。长尾实现是许多小市场的总和某种程度上甚至超过一 些大市场。顾言慧，刘俊舟(2008)长尾理论的应用，更多地考虑到了小市场给 企业带来的利润。随着竞争日益激烈，对小市场的争夺，往往能够达到出其不意 的效果。对长尾理论的把握，发挥“尾部”的作用，是企业增强竞争力，拓展市 场的关键之处。⑻吴久昱(2007)长尾理论是对二八定律的新思考，为我们找到 了另一个突破口，提出了另一种思维和分析的方式，可以作为二八定律的很好补 充。⑼孙恒有(2005)在研究中指出，在营销管理过程中，不要掉进二八定律的误 区，企业营销需要对其范围进行拓展，扩大其影响力，不应单纯地局限于那20% 的头部客户，要牢牢的把握住普通客户和潜在客户，这是现代化企业保持强大竞 争力的关键。［10：
3 wegame平台及其所处环境分析
1 wegame平台简介
Wegame平台于2017年4月正式上线。它的前身tgp奠定了 wegame的用户 基础。随着国内单机游戏的热度不断上涨，腾讯捕捉到了其中的商机，随即将 tgp升级成为wegame,开始提供一站式服务，上架售卖第三方游戏，包括游戏的 资讯、购买、下载、助手、直播和社区功能。其愿景是打造面向全球的游戏平台，
其竞争对手直指PC端游戏平台霸主——Steam平台。
平台主要的盈利方式主要是第三方游戏登录平台所获利润的抽成。据统计， 平台累计注册用户达3亿，平均月活跃用户为7000万。超过3亿次的游戏下载 和300亿次的游戏启动行为。2018年平台的单机游戏销量同比增长56%O在这一 千万份单机销量中，国产游戏销量超过了 500万套。
腾讯旗下拥有微信和QQ两个国内最常用的通讯社交软件，它们的用户注册 量均超过6亿，且同属腾讯旗下，微信与QQ都可作为wegame平台的登录账号同 时可以作为在平台中上架的游戏的登陆账号，截止到目前，平台的累计注册用户 数突破3亿。可见在未来wegame平台有更高的发展空间与利润空间。
然而在pc端市场占有率逐年下降的同时，pc端的玩家也在不停的流失，而 且据消息称国内游戏行业收入第三的游戏企业完美世界将代理台， 将其引入国内，虽然根据数据统计，在完美世界代理前steam平台中台作为从v社(早期游戏论坛社区)诞生的产品， 经历过不少的更新换代，在页面设计、用户评价、游戏数量等方面皆优于腾讯的 wegame平台。如此可见wegame平台如何稳定用户数量、增加新用户，如何与steam 平台抗衡将是其未来要面临的主要挑战。

占比分析
由游工委出版的《2018中国游戏产业白皮书》数据可以看出，中国游戏产 业在2018年实际的销售收入总计达到了 ，与17年相比同比增长
3%,增长速度为统计以来的最低值，整体落后于2018年全