办事处工作规划.docx

办事处2007年工作规划
木林森河南办事处2007年
经营工作要点
在2006年的经营工作中，我们在市场网络建设、品牌推广、内部管理机制等方面做了一定的工作，有了长足的发展。但是，仍存在多方面的问题，如核心市场未做大做强，不稳定因
濮姓
800
封丘
1000
濮阳苏庆丰
3000
长垣
600
南乐
500
延津
500
安阳
5000
辉县
1500
水冶
800
卫辉
600
林州
900
焦作
6000
滑县
300
孟州
800
鹤壁
4600
温县
600
浚县
800
武陟
600
沁阳
2000
合计
39000双
样板店
重点店
辅导店
调整店
支持店
1、许昌广场
1、金1
1、北京华联
1、平顶山
1、浚县23、睢县
2、许昌鞋业
2、紫荆山
2、源河
2、驻马店
2、原阳24、涌池
3、焦作
3、中原商贸城
3、南阳
3、周口
3、卫辉25、光山
4、安阳
4、郑州丹尼斯
4、沁阳
4、洛阳小周
4、封丘26、泌阳
5、商丘
5、开封
5、济源
5、永城
5、水冶27、淅川
6、纬四路
6、三门峡
6、巩义
6、荥阳
6、长垣28、舞刚
7、新乡
7、洛阳王府井
7、»
7、濮阳百姓
7、武陟29、鲁山
8、新都会
8、洛阳丹尼斯
8、夏邑
8、源河文化宫
8、孟州30、郑县
9、信阳
9、洛阳吉利
9、林州31、叶县
10、濮阳苏庆丰
10、邓州
9、正阳
10、上街32、洛宁
11、鹤壁大宝
11、长葛
10、罗山
11、义马33、西峡
12、禹州
11、息县
12、栾川34、卢氏
13、固始
12、商城
13、汝州35、鹿邑
14、辉县
13、镇平
14、兰考36、新密
15、家世界
14、沈丘
15、通许37、西华
16、关尻屯
16、襄县38、南乐
17、东风路
17、鄢陵39、温县
18、尉氏
18、内乡40、扶沟
19、新野41、郸城
20、方城42、滑县
21、潢川43、延津
22、太康44、桐柏
备注：样板店：年进货业绩60万元以上
重点店：年进货业绩45万元以上辅导店：年进货业绩30万元以上调整店：年进货业绩15万元以上支持店：年进货业绩8万元以上
二、巩固现有网络，加强终端维护，推动市场网络建设向更深层次发展:
我们的网络，也就是我们的终端客户，而终端客户在于所有而在于所用，俗话说:
1、
容攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，是十分重要的一个环节,是让我们的产品永远闪亮、耀眼，经营成败的核心。只有跟进服务，才能巩固阵地，扩大销量。
建立良好的客情关系
即要经销商和他的售货员乐于将我们的产品作为主推产品，要做到这一点，就要和他们建立一种良好的关系。
(1)针对老板：经销商和我们合作的目的就是赚取更多的钱，因此，针对老板的客情应以合作利益为主，以感情为辅，尽可能的让他们卖出更多的货而不是其它方面。
(2)我们首先要勤快，多去拜访经销商，然后再通过一些小恩小惠建立良好的个人关
系。
2、培训售货员：也就是说与老板建立了良好的关系，但售货员是我们产品与消费者沟通的桥梁，因此，教会他们如何更好的推销我们的产品也同样重要。
3、零售终端的宣传包装
在没有通过各种媒体广告推广品牌的有效手段下，唯一的出路就在于利用终端的宣传包装。如充分利用门招、POP广告画、X展架、KT板画、台卡、吊旗等，使其起到产品形象宣传和产品信息传递的作用，增强消费者的第一印象。
4、生动化陈列
生动化的陈列，就是为了把我们的产品展示给顾客看，让他们通过对产品的审视，新身体验来获取购买的安全感受。因此，生动化陈列必须：一是产品分类陈列于消费者能看到的最佳位置(如新品上市的陈列)；二是花色、品种齐全；三是样品清洁干净;四是样品完好无损；五是陈列面积最大化；六是饰品摆放层次分明；七是宣传品、宣传画位置明显，易吸引顾客。
5、服务和处理异议：
我们搞好服务的目的就是让经销商、顾客满意。因此，我们配送货的及时准确、合作过程中的沟通协助、售后服务的快速有效、发生争议的态度和表达方式等都将影响我们的声誉，我们能不能做好售前售中售后服务，就关系到与经销商的客情关系能不能搞好，因必须做到：
(1)配货的数量、货号、规格必须准确、发货要及时；
(2