娃哈哈营销策划书(共11页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
哇哈哈饮料营销策划书
其他同类竞争对手还没先行大规模进入校园市场，有先机

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
四、具体营销策略.
前期策划宣传所针对有产品A,B,C,D。其中A是作为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣传过程中的新产品广告效应，将4种产品按一定比例进行配比。
活动时间：待定
活动地点：活动中心周边，以及待定
活动目标: 销售量大于等于100
活动内容：（仅为拟定内容，以现场实行一种或多种选择为定）
免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。
爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参与。
捆绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。
爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心），购买数量有一定增加量的话，还可以再少一点。或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。
：待定
：
利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈哈。
网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。
联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围。
：（暂定，等待举办方具体安排）
活动时间
9:30~10:00
现场布置
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
2011年5月X日
10:00~10:40
产品点数，上架，摆放
10:40~12：40
促销活动
12:40~13：00
产品点数，统计，收货
13:00~15：30
休息
15:30~18:00
产品上架，摆放，销售
18:00~18:30
收货，统计，结算

B
D
C
E
F
注释:
A:产品销售区 B:赠饮区
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
C、D:上、下横幅悬挂区
E:货品存放区 F:爱心销售墙
：（待活动真正开始而定，仅为拟定）

项目
费用/元
备注
场地租金
0
由主办方提供
工作人员
0
本小组成员
宣传单
0
希望赞助方能够提供
海报
21
小组自费出海报宣传
爱心墙制作
10
小组自费提供
捆绑胶带
2
小组自费提供
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
价目表等
5
小组自费提供
小型纸杯
8
小组自费提供
现场布置物料
0
希望赞助方能够提供
产品费用
X待具体选择产品而定
有主办方提供
合计
46+X
五、市场预测.
由于活动时间仅一天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将