2011年6月8日惠州某CLD项目营销策略报告.ppt

——X项目2011营销策略报告
2011年6月8日
CLD
城市· 生活
CLD——城市生活奇迹
九曲湖
祥和
生态
人文
拥有完善的城市生活体系和人文、生态的绝佳配套,是都市生活高效便捷的驿站。城市精英与高收入白领青睐的中高档居住区;聚集大型购物中心、展览中心等商业居住区等等。
纽约的曼哈顿中央花园(介绍)
纽约中央公园(Central Park)不只是纽约市民的休闲空间,更是全球人民所喜爱的旅游胜地。1850年新闻记者威廉·布莱恩特在《纽约邮报》上进行公园建设运动之后,1856年Frederick Law Olmsted和Calbert Vaux两位庭院设计师建成了此公园。中央公园坐落在摩天大楼耸立的曼哈顿正中,占地843英亩,是个纽约最大的都市公园,也是纽约第一个完全以园林学为设计准则建立的公园。中央公园以第59大街(59th St.)、第110大街(110th St.)、5路(5th Ave.)、中央公园西部路(Central Park West)围绕着,里面设施浅绿色亩草地、树木郁郁的小森林、庭院、溜冰场、回转木马、露天剧场、两座小动物园,可以泛舟水面的湖、网球场、运动场、美术馆等等。公园里有一座称为草莓园的(Strawberry Fields)公园是纪念约翰·列南的和平公园,由此可见从世界各地来的各种花卉。中央公园经常可以在电影以及电视剧看见,如电影《爱情故事(Love Story)》等。
纽约的曼哈顿中央花园(豪宅介绍)
2008年,在CLD,从一块土地开始书写传奇。。。。。。
2009年,鸿升· 世纪东方城横空出世。。。。。
从此,鸿升——创响品牌时代
项目一期基本情况回顾
1、产品情况:
一期2栋11层小高层,288平方米联排别墅;376—681平方米独栋别墅;376平方米双拼别墅;
2、销售情况:
小高层3500元/ ㎡, 联排别墅均价5500元/平方米;独栋别墅均价8000元/平方米;双拼别墅均价8000元/平方米;临街联排别墅(一楼商铺)均价5500元/平方米。二期为高层洋房单位,2010年下半年推出。
别墅07年取得预售, 销售二十套左右,剩余80套别墅当认筹阶段, 2010年三四月份开盘.
3、客户:
以水口片区和周边产业客户为主
项目概要
开发商:鸿升实业
项目数据
占地面积:10万平米
建筑面积:26万平米,
物业类型
独栋\联排\小高层
主力户型
小高层138—215㎡,独栋376—681㎡,双拼376㎡,联排288 ㎡
价格区间
小高层3500元/ ㎡
卖点
别墅社区
提案思考
Q1:如何看待一期市场表现?
Q2:我们目前面临一个什么样的市场?
Q3:区域发展与项目机会?
Q4:项目本批单位市场站位与客户?
Q5:本项目营销思路在哪?
Q6:本项目如何提升价值?
思维导图
市场竞争楼盘对比
惠州整体楼市规划与水口
宏观楼市发展
水口微观楼市发展
二期市场定位(定性CLD城市与生活的融合)
客户分析
营销策略
一期价格
一期去化
核心问题思考
1

一期市场销售思考
关键: 价格、去化