增员攻略操作手册.pdf

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《快乐增员攻略》操作手册

提 纲

一、 快乐增员：启动会
 启动会操作要点
 启动会流程

二、 快乐增员：追踪流程
 攻略一 氛围工程
 攻略二 数据说话
 攻略三 强化意愿
 攻略四 早会
 攻略五 总结夕会
 攻略六 精选人才

三、 快乐增员：复试流程
 复试期间工作人员的安排
 职场布置
 复试流程的细节安排
四、快乐增员操作行事历
五、理想的增员比例

千里之行始于足下生命诚可贵 增员价更高

一、 快乐增员第一步：启动会

 启动会操作要点：

1．地点选择：公司二楼职场（由 老师事前布置张贴横幅和标语，详见氛围工程）
2. 参加人员：全体营销员参加，包括现有乡镇人力，内勤、组训全员参与
3. 到场领导、嘉宾，：
邀请中支总、培训部经理到场助阵；
：具有大型会议主持经验，有良好的控场经验，能很好的把握气氛的渲染营造，
参会人员能够兴奋激情。
5. 音控一名：熟悉音响设备的操作，准备好会议需要的背景音乐，会议时准时播放。
备注：
1. 整个启动会的协调人和组织者 组训
2. 会前要将会议流程与所有主管和会务人员充分协商沟通，要每个人明白自己的职责确保启
动会衔接流畅
3. 启动会主持人要充分调动员工的激情，员工情趣的调动是逐渐的，整个会议期间应该有三
个高潮“方案宣导时的欢呼”，“员工认购目标时的兴奋”，“对抗赛签署的狂热”。
（见附件一）

二、 快乐增员第二步：追踪体系的五项工程

 攻略一 氛围工程

1、 个人、团队目标建立
依托公司此次增员方案，强性制定每伙伴最低增员目标，实现现有人力 1+4 架构。
2、 炒做对抗（征求大家意见）
在做增员启动前，根据目前营业组人力状况，苍溪支公司对抗只能是“小规模、大动静”，
在增员启动会时主持人渲染两组对抗氛围采用“押彩头、立军令状”分组对抗，分组采用每
人必须参与，自愿组合相结合方式，对抗适用“队内组对抗”、“队与队对抗”的形式；
具体操作方式为：A、四人三角两连环建队，组内有六组竞赛，取前三名；
千里之行始于足下生命诚可贵 增员价更高
B、队与队之间采用一对一对抗
3、 目标上墙和追踪目标的建立（包括团队和个人）
由组训专人负责将对抗的小组对应上墙，将每人的认购表上墙，并张贴表格追踪，要求
张贴于职场最醒目的地方，而且要有视觉冲击（见附件二、三）
营销员认购的是参加复试的人员数量，追踪目标是追踪每天回收的新人面试表的数量，
以此对增员活动做出掌握，所以要根据对营业队伍的掌控及以往目标达成的情况，适当放大
追踪目标，一般以认购目标的 3-5 倍作为收回面试表的数量，因为填写了面试表的人肯定不
会全来参加复试，更不一定全部留住。

4、 每日更新
综合内勤每日制表，及时更新最新的增员数据，下班前更新职场内海报数据，确保次日
早会可以看到。（见附件二、三）
5、 标语横幅
横幅：人心齐，泰山移，多增员才